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Archive for the ‘Neukundengewinnung’ Category

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Trainern, Coaches und Speakern geht es wie fast allen Einzelunternehmern: Es ist ihnen fast unmöglich, sich allen Aufgaben, die das eigene Unternehmen betreffen, mit gleicher Intensität zu widmen. Allen voran gilt dies für die Kundenakquisition und die eigene Positionierung, zumal dann, wenn die Geschäfte noch gut laufen. Dieser Zustand vermindert oft die Erfolgsaussichten.

Jeder Selbstständige und Freiberufler steht vor der Aufgabe, Kunden auf sich aufmerksam zu machen, neue Kunden zu gewinnen und dem bestehenden Kundenstamm zu beweisen, dass sie den optimalen Anbieter gefunden haben. Hierzu fehlen oftmals die Zeit und das Know-how – und wer ehrlich ist, wird auch zugeben, dass es manchmal auch an der Motivation dazu mangelt. Doch kann sich kaum ein Einzelunternehmer oder Freiberufler längere Durststrecken leisten. Deshalb können Defizite bei der Akquisition und Positionierung schnell zu einer größeren Belastung werden.

Angleichung oder Unterscheidung?

Um diesem Dilemma zu entkommen, schielen viele Selbstständige auf erfolgreiche Wettbewerber und versuchen, ihre eigene Positionierung durch Angleichung zu verbessern. Doch statt sich so einen Vorsprung zu sichern, reiht man sich auf diese Weise lediglich in die lange Reihe ähnlich auftretender Unternehmen ein. Eine Angleichung an Wettbewerber heißt noch lange nicht, dass hierdurch die für den einzelnen Unternehmer optimale Positionierung gefunden wurde. Manchmal ist sogar der umgekehrte Weg, nämlich gerade die Unterscheidung hervorzuheben, erfolgversprechender. In allen Fällen ist wichtig, dass nur Angebote und Stärken ausgebaut werden, für die auch ein Bedarf auf dem Markt besteht. Denn wo gar keine oder eine zu geringe Nachfrage besteht, sind auch die Vermarktungschancen schlecht.

„Masterclass for Professionells“ speziell für Trainer, Coaches und Speaker

Das Thema ist also sehr komplex. Obendrein ist die gesamte geschäftliche Zukunft daran gekoppelt, ob der richtige Weg eingeschlagen wird – ob Sie erfolgreicher werden und dann auch erfolgreich bleiben.
In meiner speziell auf Trainer, Coaches und Speaker ausgerichteten „Masterclass for Professionells“ wird die individuelle Situation jedes einzelnen Teilnehmers genau analysiert, um maßgeschneiderte Lösungsansätze zu Fragen der Positionierung und Kundengewinnung zu entwickeln.

Weitere Informationen finden Sie hier

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Aufgrund häufiger Anfragen zum Thema Erfolgspositionierung für Trainer, Coaches, Speaker habe ich mich entschlossen, zum zweiten Mal in einer dreitägigen „Masterclass for Professionals“ Einblick in meinen eigenen Erfolgsweg und in meine Business-Strategien zu geben. Die Teilnehmerzahl ist auf 6 begrenzt. Die 6 Teilnehmer von der der letzten Masterclass waren restlos begeistert.

In den letzten Jahren habe ich Hunderte von Gesprächen mit Trainern, Speakers und Coaches geführt und deren Erfolgs- / Misserfolgsstrategien analysiert. Dabei habe ich herausgefunden, welche Strategien zum Erfolg führen und welche oft wenig zielführend sind.

In dieser Masterclass für Professionals 2014 werde ich das aussprechen, was ich bis jetzt nur im Kreis einiger sehr engen Vertrauten aus dem Inner Circle erwähnt habe und das Geheimnis lüften. Und das in aller Schonungslosigkeit. Keine Frage soll unbeantwortet werden.

Da einige schon gefragt haben, ist eine angemessene Ratenzahlung möglich, falls die Gebühr auf einmal zu hoch ist. Bitte beachten Sie die Frühbucher-Gebühr.

Hier finden Sie alle Informationen, die Sie benötigen.

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Stéphane Etrillard Diplomatie 1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Die Märkte ändern sich – wie steht es mit Ihnen?

Selbst die beste Positionierung hält meist nicht bis in alle Ewigkeit. Und volle Auftragsbücher von heute sind noch kein Garant für den Erfolg von morgen. Den meisten Trainern, Coaches und Speakern ist das sehr wohl bewusst. Doch fehlt es oftmals trotzdem an guten Strategien für die Kundenakquisition und die eigene Positionierung. Das setzt dem eigenen Geschäftserfolg unnötig Grenzen. Einzelunternehmer und Freiberufler wollen sich mit vollem Elan ihrer Arbeit, also den Aufträgen von ihren Kunden, widmen. Das ist es auch, was sie am besten können. In eine professionelle Kundenakquisition oder Neuausrichtung der Positionierung wird meist wenig Zeit und Energie investiert – zumal beides auch sicher nicht zu den beliebtesten Aufgaben zählt. Doch wer das Notwendige an dieser Stelle auf die lange Bank schiebt, gerät schnell ins Hintertreffen.

Die eigene Positionierung hinterfragen und neu justieren

Wie Sie selbst wissen, führen planlose Aktionen ebenso wenig zum Erfolg wie Passivität. Weitaus erfolgversprechender ist es, die eigene Positionierung zu hinterfragen. Passt sie überhaupt (noch) zum Markt? Wird sie morgen auch noch passen? Und passt sie zu mir und meinen Stärken? Wer ehrlich ist, wird feststellen, dass wir diesen Fragen nur zu gern aus dem Weg gehen. Dabei sind es Fragen, die über Erfolg und Misserfolg entscheiden.

Märkte verändern sich: Wo die Nachfrage heute hoch ist, kann sie schon bald spürbar abflauen, vor allem, wenn ständig neue Anbieter auf den Markt strömen. Und wer notwendige Neujustierungen verpasst, verbaut sich selbst die Erfolgsaussichten. Denn klar ist, dass sich vor allem solche Angebote gut vermarkten lassen, für die es eine möglichst hohe Nachfrage gibt. Deshalb besteht auch ein direkter Zusammenhang zwischen der eigenen Positionierung und den Erfolgen bei der Kundenakquisition: Falls Ihre Positionierung nicht genau stimmt, machen Sie es sich unnötig schwer, neue Kunden zu finden. Umgekehrt haben Sie es viel leichter, wenn Sie mit Ihrem Angebot genau ins Schwarze treffen.

Die Zukunft gleich mitdenken

Überprüfen Sie deshalb Ihre eigene Positionierung und berücksichtigen Sie dabei die Blickwinkel Ihrer Kunden und mögliche Veränderungen auf dem Markt. Und denken Sie gleich zwei Schritte in die Zukunft. Zu oft ist es eine falsche oder unspezifische Positionierung, die gerade Einzelunternehmern den Weg zu neuen Kunden verbaut.

Weil selbst Experten nicht völlig davor gefeit sind, Schwachstellen im eigenen Unternehmen zu übersehen, habe ich die „Masterclass for Professionals“ entwickelt. Hier werden die für Sie wichtigsten Fragen zu Ihrer Positionierung und zu einer wirkungsvollen Kundenakquisition genau geklärt. Sie erfahren, wie Sie neue Aufträge und neue Klienten bekommen und wie Sie sich und Ihre Leistungen besser verkaufen – übrigens auch dann, wenn Ihnen die ganz großen geschäftlichen Erfolge und Referenzprojekte noch fehlen.

Nächstes Jahr gibt es zwei Termine für die Masterclass for Professionals in Berlin und Düsseldorf

http://www.etrillard.com/offeneseminare-1344-Masterclass_for_Professionals_2014.html

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Mission:Kundengewinnung!


Neue Lösung für den Aufbau einer nachhaltig systematischen Neukundengewinnung für Unternehmer, Selbstständige und Freiberufler

Viele Unternehmer setzen bei der Neukundengewinnung auf das Prinzip Zufall. Dabei ist folgendes glasklar: Wenn man die Neukundengewinnung dem Zufall überlässt, dann überlässt man auch den unternehmerischen Erfolg dem Zufall.

Mehr noch, auch das Überleben des Unternehmens wird dem Zufall überlassen. Nimmt man es ganz genau, dann geben so viele Unternehmer, Selbstständige und Freiberufler ihre Selbstständigkeit auf – sie wissen es meist nur noch nicht.

Manch einer hat den Hauch der Dramatik schon gespürt,  wußte vielleicht nur nicht, was die eigentliche Ursache war

Auf den ersten Blick klingt diese Aussage verrückt, doch die Realität zeigt mehr als deutlich, dass viele sich mit der systematischen Neukundengewinnung so bedrückend schwer tun. Irgendwann resignieren sie und machen nur noch das, was alle anderen in der Branche auch tun.

Viele kämpfen dann nur über den Preis und wundern sich, dass sie zwar Umsatz, aber kaum noch Gewinn erwirtschaften.

Doch richtig schlimm wird es, wenn Firmenlenker erkennen, dass sie so jeden Tag von weniger Interessenten gefunden werden und somit auch eine immer kleiner werdende Basis haben, damit aus Interessenten zahlende Kunden werden. Das ist dramatisch UND traurig, denn oft finden so auch wirklich gute Ideen mit echtem Marktpotenzial einen schnellen und höchst grausamen Tod.

Das darf Ihnen nicht passieren!!! Diese Herausforderung rechtzeitig zu lösen, ist möglich und KEINE Hexerei. Tote wieder zum Leben erwecken schon.

Eine neue Lösung für den Aufbau einer  individuellen Strategie für die systematische Neukundengewinnung  ist JETZT verfügbar.

Der Autor, Referent und Berater Marc Perl-Michel lädt jeden Unternehmer, Selbstständigen und Freiberufler zu einer neuen Mission ein – die Mission:Kundengewinnung!

Nach gut drei Jahren Vorbereitungszeit geht eine Lösung an den Start, mit der jeder für sich selbst seine eigene Strategie zur systematischen Neukundengewinning aufbauen kann. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um ein Online- oder Offlinegeschäft handelt.

Jeder wird von der Mission:Kundengewinnung auf die eine oder andere Art und Weise profitieren.

Auf drei Punkte legt der Autor Marc Perl-Michel ganz besonderen Wert:

  1. Bei der Mission:Kundengewinnung handelt es sich um kein weiteres „so-werden-sie-ganz-schnell-reich-ohne-etwas-tun-zu-müssen“-Rezept mit der ultimativen Wunder-Formel aus dem Wunderland der Kundengewinnung im Internet.
  2. Die Mission:Kundengewinnung ist kein neuer Internet-Business-Hype, der viel Lärm um nichts macht.
  3. Die Mission:Kundengewinnung ist vielmehr eine systematische Lösung für echte Unternehmer die darauf ausgelegt ist, um über einen längeren Zeitraum zu begleiten und echte Ergebnisse zu erzielen.

Es sind letztlich die vielen kleinen Details,  die den großen Unterschied ausmachen

Eines ist klar: Es gibt viel zu viele Lösungen, die Kunden am Schluss alleine im Regen (natürlich OHNE Schirm!) stehen lassen. Oft ist von einer konkreten Hilfe bei der Umsetzung weit und breit keine Spur zu finden. Mehr noch, oft ist ein direkter Kontakt zum Autor kaum möglich. Rückfragen bleiben unbeantwortet oder man verstrickt sich in undurchschaubaren Support-Systemen.

So investiert manch Kunde schnell einige hundert, in manchen Fällen sogar einige tausend Euro in Hörbücher, Dokumentationen, DVDs etc., ohne einen echten Nutzen davon zu haben. Nicht etwa, weil diese Angebote und Materialien schlecht sind, sondern weil sich viele einfach mit der Umsetzung in die individuelle Praxis schwer tun.

Der Kunde ist zwar um einiges an Papier reicher, dafür aber auch um viele Euro ärmer. Am Ende bleibt meist nur das das Prinzip Hoffnung. Es wird deutlich, dass meist 10 neue Ideen auch 10 neue Probleme mit sich bringen.

10 neue Ideen bringen meist auch
10 neue Probleme mit sich

Deshalb geht die Mission:Kundengewinnung einen anderen, in dieser Form wohl sogar auch einzigartigen und neuen Weg. Alle Details zu diesem neuen Angebot sind sehr ausführlich auf www.missionkundengewinnung.de beschrieben.

Eine kleine Besonderheit zum Start der Mission:Kundengewinnung.

Die Mission:Kundengewinnung startet in einer Beta-Phase mit einem extrem attraktiven Angebot. Jeder, der schnell genug ist, kann zusätzlich von einem KOSTENFREIEN Upgrade profitieren. Das hilft, noch einmal richtig Geld zu sparen.

Allerdings ist das Kontingent sehr begrenzt. Ein umgehender Besuch auf www.missionkundengewinnung.de ist deshalb ratsam.

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