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Archive for the ‘Marketing’ Category

FB Etrillard Sylke Gall MG_9693

Dieses Jahr habe ich mit meinem eigenen Unternehmen 15jähriges Jubiläum und 20jähriges Coach- und Speaker- und Trainerjubiläum. Daher beginne ich 2015 mit einem neuen corporate identity und einigen Aktionen.

Anlässlich meines 20jährigen Jubiläums biete ich 20 Privatpersonen an, 2015 mit mir persönlich zusammenzuarbeiten, um über sich hinauszuwachsen. Dieses Angebot ist einmalig und wenn Sie den ernsthaften Willen haben, mit mir im Coaching zusammenzuarbeiten, schreiben Sie mir. Wenn Sie nicht wissen, was Sie wollen, lassen Sie es einfach, denn ich will nur mit Menschen zusammenarbeiten, die meine und ihre eigene Lebenszeit nicht vergeuden, sondern sinnvoll einsetzen.

Eins kann ich Ihnen versichern: wenn Sie wirklich wollen, werden wir zusammenkommen und Sie werden es sich leisten können, vor allem, wenn Sie denken, Sie können es sich nicht leisten, es sich nicht leisten zu können.

Hier meine Email-Adresse, falls Sie mich gerne für die nächsten 12 Monate als Mentor hätten.

info@etrillard.com

Ich freue mich auf Ihre digitale Post.

Mit souveränen Grüßen

Ihr

Stéphane Etrillard

PS: Nur 20 Privat-Personen und Einzelunternehmer können anlässlich meines 20jährigen Jubiläums von diesem einzigartigen Angebot profitieren.

E-Mail schreiben

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Stéphane Etrillard Diplomatie 1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Die Märkte ändern sich – wie steht es mit Ihnen?

Selbst die beste Positionierung hält meist nicht bis in alle Ewigkeit. Und volle Auftragsbücher von heute sind noch kein Garant für den Erfolg von morgen. Den meisten Trainern, Coaches und Speakern ist das sehr wohl bewusst. Doch fehlt es oftmals trotzdem an guten Strategien für die Kundenakquisition und die eigene Positionierung. Das setzt dem eigenen Geschäftserfolg unnötig Grenzen. Einzelunternehmer und Freiberufler wollen sich mit vollem Elan ihrer Arbeit, also den Aufträgen von ihren Kunden, widmen. Das ist es auch, was sie am besten können. In eine professionelle Kundenakquisition oder Neuausrichtung der Positionierung wird meist wenig Zeit und Energie investiert – zumal beides auch sicher nicht zu den beliebtesten Aufgaben zählt. Doch wer das Notwendige an dieser Stelle auf die lange Bank schiebt, gerät schnell ins Hintertreffen.

Die eigene Positionierung hinterfragen und neu justieren

Wie Sie selbst wissen, führen planlose Aktionen ebenso wenig zum Erfolg wie Passivität. Weitaus erfolgversprechender ist es, die eigene Positionierung zu hinterfragen. Passt sie überhaupt (noch) zum Markt? Wird sie morgen auch noch passen? Und passt sie zu mir und meinen Stärken? Wer ehrlich ist, wird feststellen, dass wir diesen Fragen nur zu gern aus dem Weg gehen. Dabei sind es Fragen, die über Erfolg und Misserfolg entscheiden.

Märkte verändern sich: Wo die Nachfrage heute hoch ist, kann sie schon bald spürbar abflauen, vor allem, wenn ständig neue Anbieter auf den Markt strömen. Und wer notwendige Neujustierungen verpasst, verbaut sich selbst die Erfolgsaussichten. Denn klar ist, dass sich vor allem solche Angebote gut vermarkten lassen, für die es eine möglichst hohe Nachfrage gibt. Deshalb besteht auch ein direkter Zusammenhang zwischen der eigenen Positionierung und den Erfolgen bei der Kundenakquisition: Falls Ihre Positionierung nicht genau stimmt, machen Sie es sich unnötig schwer, neue Kunden zu finden. Umgekehrt haben Sie es viel leichter, wenn Sie mit Ihrem Angebot genau ins Schwarze treffen.

Die Zukunft gleich mitdenken

Überprüfen Sie deshalb Ihre eigene Positionierung und berücksichtigen Sie dabei die Blickwinkel Ihrer Kunden und mögliche Veränderungen auf dem Markt. Und denken Sie gleich zwei Schritte in die Zukunft. Zu oft ist es eine falsche oder unspezifische Positionierung, die gerade Einzelunternehmern den Weg zu neuen Kunden verbaut.

Weil selbst Experten nicht völlig davor gefeit sind, Schwachstellen im eigenen Unternehmen zu übersehen, habe ich die „Masterclass for Professionals“ entwickelt. Hier werden die für Sie wichtigsten Fragen zu Ihrer Positionierung und zu einer wirkungsvollen Kundenakquisition genau geklärt. Sie erfahren, wie Sie neue Aufträge und neue Klienten bekommen und wie Sie sich und Ihre Leistungen besser verkaufen – übrigens auch dann, wenn Ihnen die ganz großen geschäftlichen Erfolge und Referenzprojekte noch fehlen.

Nächstes Jahr gibt es zwei Termine für die Masterclass for Professionals in Berlin und Düsseldorf

http://www.etrillard.com/offeneseminare-1344-Masterclass_for_Professionals_2014.html

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Die vier wichtigsten Fragen, die sich ein Einzelcoach stellen sollte, wenn er / sie Klienten gewinnen will

1. Was kann ich überdurchschnittlich gut, was andere nicht können?
2. Wer hat Bedarf an dem, was ich besonders gut kann?
3. Wer ist in dieser Zielgruppe bereit, mein Honorar zu bezahlen?
4. Wie kontaktiere ich diese Menschen?

Der Verkaufsprozess in sechs Schritten vereinfacht dargestellt

1. Präsentieren Sie dem Klienten das, was Sie können und bieten Sie es ihm aktiv an.
2. Fragen Sie den Klienten, inwieweit er interessiert ist.
3. Nennen Sie Ihren Preis selbstbewusst!
4. Vereinbaren Sie einen Termin.
5. Erbringen Sie die Leistung.
6. Kassieren Sie das Honorar.

Die zwanzig wichtigsten Positionierungsfragen, die sich ein Einzelcoach stellen sollte, wenn er / sie dauerhaft die Klienten gewinnen möchte, die er / sie auch haben möchte.

1. Was kann ich nicht? bzw. Was kann ich schlecht?
2. Was mag ich nicht?
3. Welche Klienten mag ich nicht?
4. Bei welchen Coachings fühle ich mich nicht wohl?
5. Bei welchen Coachings hätte ich ein schlechtes Gewissen, wenn ich sie einem Kunden verkaufen würde?
6. Was unterscheidet mich von anderen Coaches?
7. In welchem Bereich bin ich einzigartig bzw. habe ich eine einzigartige Expertise?
8. Was ist denn meine Hauptstärke als Coach?
9. Welche Coaching-Aufträge machen mir richtig Spaß?
10. Wieviel Zeit benötige ich realistisch, um ein Coaching qualitativ durchzuführen?
11. Welchen Wert stellt meine Coaching-Arbeit für einen Kunden dar, wenn das Coaching zu seiner Zufriedenheit beendet wurde?
12. Wie lässt sich dieser Wert für den Klienten in Euro beziffern?
13. Welches Honorar will ich dafür verlangen?
14. Was hält mich (noch) davon ab, ein höheres Honorar dafür zu verlangen?
15. Welchen maximalen Nutzen biete ich meinen Klienten durch meine Dienstleistung? Wie könnte ich diesen Nutzen noch steigern?
16. Was rechtfertigt mein Honorar?
17. Welche Wunschklienten möchte ich coachen?
18. Aus welchem Grund sollten sie ausgerechnet mich buchen?
19. Was muss ich noch lernen, was fehlt mir noch, damit sie mich buchen?
20. In welchen Bereichen muss ich mich regelmäßig qualifizieren, damit sie mich dauerhaft buchen?

© Stéphane Etrillard, 2013

www.etrillard.com
www.mastermind-coaching.de

Wenn Sie mehr über Positionierung, Honorargestaltung und wirtschaftlichen Erfolg als Coach erfahren wollen, biete ich 2014 zwei Masterclasses for Professionals zu diesen Themen an.

Hier finden Sie weitere Informationen zu den beiden Masterclasses for Professionals

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Stéphane Etrillard: Er inspiriert die Besten

Stéphane Etrillard ist internationaler Keynote Speaker und zählt zu den meistgefragten und besthonorierten Top-Wirtschaftstrainern im deutschsprachigen Raum. Der mehrsprachige Vortragsredner gilt als führender europäischer Experte für „persönliche Souveränität“. Stéphane Etrillard, Kosmopolit französischen Ursprungs lebt in der Kulturmetropole Berlin. In seiner Freizeit beschäftigt er sich leidenschaftlich mit Philosophie, Literatur und Klaviermusik und lernt mit großer Begeisterung das Klavierspielen.

Sein einzigartiges Know-how ist in den letzten 18 Jahren in der Beobachtung und Begleitung von mehreren Tausend Führungs- und Nachwuchskräften aus unterschiedlichsten Branchen entstanden. Zudem wurde er als Ausnahmepersönlichkeit unter die Top 100 Speakers aufgenommen. Mit seinen Privatissima im Bereich Rhetorik, Dialektik und Körpersprache sowie Selbst-PR verhilft er seinen Kunden zu mehr Souveränität in allen Lebenslagen. Er steht einigen der angesehensten Familien Europas als Privatcoach mit Rat und Tat zur Seite. Zu seinen Klienten zählen Manager aus Top-Unternehmen, mittelständische Unternehmer und Politiker sowie viele Menschen, die sich bei ihm neue Impulse holen, um ihre Kommunikation noch souveräner und ihr Leben erfolgreicher zu gestalten.

Durch zahlreiche Vorträge und Publikationen ist er einem breiten Publikum bekannt geworden. Er ist Autor von über 40 Büchern und Audio-Coaching-Programmen, die zu den Business-Topsellern zählen. Täglich lesen über 30.000 Menschen seine Coaching-Impulse in den sozialen Netzwerken.

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In den letzten Jahren habe ich Hunderte von Gesprächen mit Trainern, Speakers und Coaches geführt und deren Erfolgsstrategien analysiert. Dabei habe ich herausgefunden, welche Strategien zum Erfolg führen und welche oft wenig zielführend sind. 

In meiner Masterclass for Professionals 2013 werde ich das aussprechen, was ich bis jetzt nur im Kreis einiger sehr engen Vertrauten aus dem Inner Circle erwähnt habe und sozusagen das Geheimnis lüften. Bereits seit vielen Jahren berate ich Trainer, Coaches, Speaker zu Marketing- und Positionierungsthemen. Meine Sicht ist die eines Praktikers, der vieles ausprobiert hat, dem vieles mißlungen ist und auch einiges gelungen ist und daher weiß, was eine Erfolgschance hat und was wiederum nicht.

Wenn Sie überdurchschnittlich erfolgreich werden und bleiben wollen und vor allem mit Leistungen am Markt auftreten wollen, die auch gekauft werden, kommen Sie zur Masterclass for Professionals nach Düsseldorf. Sie erfahren, wie es geht und wie Sie es schaffen können, in Ihrem jeweiligen Gebiet an die Spitze zu kommen.

Weitere Informationen zur Masterclass for Professionals 2013

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In dieser Masterclass for Professionals wird Stéphane Etrillard das aussprechen, was er bis jetzt nur im Kreis einiger sehr engen Vertrauten aus dem Inner Circle erwähnt hat und Einblick in seinen eigenen Erfolgsweg und in seine Business-Strategien  geben.

SAVE THE DATE: Masterclass for Professionals 2013
26. bis 28. August 2013 in Düsseldorf
speziell für Trainer, Coaches, Speaker 

Aufgrund häufiger Anfragen zum Thema Erfolgspositionierung für Trainer, Coaches, Speaker hat sich Stéphane Etrillard entschlossen, zum ersten Mal in einer dreitägigen „Masterclass for Professionals“ Einblick in seinen eigenen Erfolgsweg und in seine Business-Strategien zu geben. In dieser hoch interaktiven Veranstaltung mit max. 6 Teilnehmern kommen Sie mit Ihren Fragen und gehen mit Antworten wieder heraus, mit denen Sie effektiv an Ihrer strategischen Erfolgspositionierung arbeiten können. Sie werden auch vieles erfahren, was in keinem Buch steht und was Sie offiziell nicht erfahren werden, was Sie von keinem Marketing- oder PR-Berater hören werden, teilweise auch Aussagen, die viele nicht gerne hören würden.

Die „Masterclass for Professionals“ findet vom 26. bis 28. August 2013 in Düsseldorf statt. Es werden definitiv nur sechs Teilnehmer zugelassen werden. Die Frühbucher-Gebühr gilt nur bis 12.07.2013 – Sie sind neugierig geworden? Schauen Sie sich das Programm an und lesen, was andere über Stéphane Etrillard als Coach für Weiterbildner sagen.

Weitere Infos zur Masterclass for Professionals 2013

 

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Wie stellen Sie sich einen Erfolg versprechenden Marketingplan vor? Eine große PowerPoint mit vielen Bildern, Grafiken und einem ausgeklügelten Text? Eine enorme Excel-Datei mit Listen, Maßnahmen, und Balkendiagrammen? Und die neue, bis ins Detail vernetzte Medienwelt wartet mit ständig neuen und immer komplexeren Konzepten für das Marketing auf: Web 3.0, Social Media, Marketing über Twitter, Facebook und Xing, alles ist verzahnt, verdrahtet… und greift ineinander. Dafür ist es auch oft kompliziert, unübersichtlich und ineffektiv, meint Siegfried Haider, Autor von „Ausverkauft!“.

Dabei belässt es Haider in seinem neuen Buch nicht bei reiner Kritik, sondern liefert direkt einen konstruktiven und provokanten Gegenentwurf, indem er sagt: „Weniger ist mehr – Ein guter Marketingplan passt auf einen Bierdeckel!“ Wie das? Die Kernthese des Buches ist, dass viele der neuen Marketingmethoden und –möglichkeiten, und vor allem die im Social Network, überbewertet sind. Gefragt sind vielmehr einfache Instrumente, die schnelle Ergebnisse liefern.

Haider erklärt einprägsam, übersichtlich und gut lesbar Marketingstrategien für u.a. Netzwerkmarketing, Kooperationsmarketing, Eventmarketing, Direktmarketing sowie Empfehlungsmarketing und führt in die Geheimnisse weltweit agierender Top-Marken ein. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf dem „Emotional Selling“ und der Fragestellung „Was macht ein Angebot „sexy“?“.

Sein Versprechen des „Bierdeckel-Marketingkonzeptes“ löst Haider mit der „ZIELPULS“-Formel ein, die er nach dem Vorbild von sportlichem Ausdauertraining entwickelt hat: Ziel- und Strategieplanung, Investitionsplanung, engagiertes Office-Team, Leistungs- und Produktsystem, Positionierung, Unternehmergeist, Lebensplanung und Sicherheit. Das Buch gibt dem Leser damit eine einfache Planungsmethode an die Hand, die für jedes Unternehmen und jedes Start-up „4e-Marketing“ (einfach, einzigartig, emotional und effizient) möglich macht. Eine Basis-Checkliste für erfolgreiche Eventorganisation und eine weitere zur Priorisierung von Marketingmaßnahmen runden das Buch ab.


Siegfried Haider
, (Eichenau b. München) ist  Geschüftsführer von experts4events und Experte für Kundengewinnung, Kundenbindung und Eventmarketing. Seine Devise: Große Ergebnisse benötigen keine hohen Investitionen, sondern die richtige unternehmerische Einstellung und gute Ideen. Für Innovationen greift Siegfried Haider auf Ideen aus aller Welt zurück, die er dann fürs deutschsprachige Umfeld adaptiert.

www.experts4events.de

SIEGFRIED HAIDER
Ausverkauft!
Marketing kann so einfach sein
216 Seiten, gebunden
ISBN: 978-3-86936-232-8
GABAL Verlag, Offenbach 2011

Weitere Informationen bei Amazon.de


Was hab ich vom Buch „Ausverkauft!“?

Wer dieses Buch nicht nur liest, dabei genießt, sondern vor allem umsetzt, dem kann garantiert werden, dass sich Erfolg einstellt, denn dieses System ist die praxiserprobte Quintessenz aus der Beobachtung der besten weltweiten Marketiers verschiedenster Branchen. Diese Experten sind keine Genies, sondern denken anders, weshalb sie anders handeln. Das können Sie auch.

Treten Sie diesem Club bei und profitieren Sie von folgendem Mehrwert aus dem Buch:

  • Sie können ein Angebots- und Produktsystem gestalten, dass sich fast von selbst verkauft
  • Denn Sie wissen, warum Kunden wirklich kaufen und können diese Motivationsknöpfe einfach drücken
  • Sie können von den Geheimnissen der weltweiten Top-Seller Ihre Angebotseigenschaften ableiten, denen Interessenten kaum widerstehen können
  • Sie werden nicht nur von Walt Disney lernen, wie Sie die Ideen für kontinuierliche Kundenbegeisterung entwickeln (lassen), damit Sie immer spannend bleiben
  • Lernen Sie die einfachen Knöpfe kennen, wie Kunden emotional berührt und begeistert werden können
  • Sie werden durch die Platinum-Regel der Selbstdarstellung nie mehr Probleme haben, jemand von sich zu begeistern: Nicht zuletzt durch Ihre MBA-Präsentation (der einfache Elevator Pitch)
  • Lernen Sie die einfache Sprache in der Marketing-Kommunikation kennen: Denn Menschen wollen eigentlich nur verstehen und verstanden werden
  • Führen Sie im Marketing eine neue alte Regel ein: Jeder persönliche Kontakt zum Kunden ist Gold wert, denn es ist der schnellste Weg zum Umsatz
  • Sie sehen Marketing als einfach an, weshalb es plötzlich Spaß macht, auf potentielle und bestehende Kunden zuzugehen
  • Bauen Sie mit Hilfe des Buches Ihr einfaches Business-Planungs-System, das nicht nur Ihre Ziele erreicht, sondern Ihre professionelle Positionierung garantiert
  • Bringen Sie Ihr Offline- und Online-Marketing in Einklang, damit beides im Team einfach neue Kunden gewinnt, bestehende Kunden immun gegen den Wettbewerb macht und somit insgesamt hohe Umsätze und ein dauerhaftes Lächeln bei Ihnen generiert

Kurzum: Das Buch „Ausverkauft!“

  • spart Ihnen Zeit
  • spart Ihnen Geld
  • sichert Ihnen konstant wachsende Umsätze und Gewinne
  • erhöht Ihren Spaß am Marketing und Ihrem Business
  • und vereinfacht Ihr geschäftliches und privates Leben.

Wir sind nicht nur für unser eigenes Marketing verantwortlich, sondern wir alle sind täglich auch Kunde. Wir wissen oder spüren eigentlich sehr schnell, wo Marketing wirklich funktioniert. Das empfehlen wir meist intuitiv weiter. An den Geheimnissen dieser Marketiers setzt das Buch an – machen Sie es mit Hilfe des Buches „Ausverkauft!“ ebenso.

„Marketing ist dann einfach, wenn wir die Basics in den Fokus rücken. Wenn wir tolle Produkte mit tollem Service schaffen. Wenn wir diese attraktiv, nutzenorientiert und kundengerecht darstellen. Wenn wir sauber kommunizieren und das Unternehmen gut positionieren. Mit zahlreichen Beispielen aus der Unternehmenswelt vermittelt Haider eine erfrischend neue Denke im Marketing. Lassen Sie sich anstecken und dann wir auch bald an Ihrer Tür stehen: Ausverkauft!“

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