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Archive for Oktober 2011

Stéphane Etrillard

Stéphane Etrillard


Für mehr Überzeugungskraft in Präsentationen, Gesprächen und Verhandlungen

Führungskräfte, Selbstständige und Unternehmer aller Branchen benötigen ein hohes Maß an Fachkompetenz. Kaum jemand würde diese Tatsache ernsthaft infrage stellen. Sachkompetenz ist für den beruflichen Erfolg zweifellos sehr wichtig, doch sie ist eben nicht alles. Schließlich findet ein wesentlicher Teil der Arbeit nicht abgekapselt im Büro statt, sondern besteht aus den persönlichen Kontakten von Mensch zu Mensch. In letzter Konsequenz entscheidet nicht nur die Qualität Ihrer Vorschläge und Ideen über Ihren Erfolg, vielmehr kommt es darauf an, ob und wie gut Sie andere von Ihren Ideen und sich selbst überzeugen können.

Bei Präsentationen, Gesprächen und Verhandlungen ist nichts überzeugender als eine souveräne Ausstrahlung. Nicht die Fachkompetenz allein überzeugt, sondern das richtige Wissen in Kombination mit einer starken Persönlichkeit. Wer im unternehmerischen Umfeld Souveränität und vielleicht sogar Charisma ausstrahlt und so als starke Persönlichkeit auftritt, wird es in vielerlei Hinsicht leichter haben, die eigenen Zielsetzungen zu erreichen. Nämlich immer dann, wenn andere Menschen eine Rolle spielen – und das ist fast immer der Fall. Ganz gewiss sind Sie klar im Vorteil gegenüber jemandem mit einer faden oder gar unsympathischen Ausstrahlung. Denn eine solche Person wird weder auf ihre Mitarbeiter noch auf ihre Kunden sehr inspirierend wirken und sicher auch nicht viele Fürsprecher finden, wenn es darauf ankommt. Die Folgen sind geringe Akzeptanz, fehlendes Durchsetzungsvermögen und wenig Anerkennung bis hin zur Unbeliebtheit.
In der täglichen Praxis werden diese Einsichten jedoch noch immer viel zu wenig genutzt. So ist es keine Seltenheit, dass beispielsweise eine Präsentation vor wichtigen Entscheidungsträgern inhaltlich zwar sehr gründlich und fachlich einwandfrei ausgearbeitet wird, das Ganze dennoch nicht zum Erfolg führt, weil der Funke einfach nicht überspringen will. Es wäre längst nicht das erste Mal, dass sich nicht die beste Idee durchsetzt, sondern die, die am besten präsentiert wurde. Und im beruflichen Umfeld kann es schnell teuer werden, wenn es nach einem langen Lauf einfach nicht gelingen will, die Ziellinie als Erster zu überschreiten.

Auch unternehmensintern bringt es erhebliche Nachteile mit sich, wenn die Führungskraft eine eher mittelmäßige Figur abgibt. Wiederum ist es nicht das mangelnde Fachwissen, das den Weg nach oben verstellt, sondern ein Defizit beim persönlichen Auftreten. Das zeigt sich bei Mitarbeitergesprächen, die nicht wünschgemäß verlaufen, häufig auftretenden Missverständnissen und Fehlinterpretationen, die Zeit kosten, und erhöhtem Widerstand von allen Seiten.

Machen Sie es sich selbst leichter, indem Sie Ihre Persönlichkeit besser einsetzen und Ihre Ausstrahlung optimieren. Schließlich zählt zu ihren Aufgaben nicht nur, die richtigen Entscheidungen zu treffen, sondern eben auch, diese Entscheidungen nach außen zu tragen und für andere nachvollziehbar zu machen. Wer dabei souverän auftritt, strahlt Vertrauen aus, wirkt glaubwürdig, zielstrebig und kompetent – und erst dadurch auch nach außen überzeugend.

Was können Sie also selbst unternehmen, um sich Gehör zu verschaffen und bei Präsentationen, in Gesprächen, Diskussionen und Verhandlungen voll und ganz zu überzeugen? Die Antwort ist eindeutig: Optimieren Sie Ihre Ausstrahlung. Was zunächst etwas allgemein klingt, ist letztlich sehr konkret. Denn Ihre Ausstrahlung ergibt sich aus Ihrem persönlichen Auftreten und insbesondere aus Ihren Rhetorik- und Dialektik-Kenntnissen. Kurz Ihr Verhalten im Gespräch, was und wie Sie etwas sagen, trägt erheblich dazu bei, wie Sie von anderen wahrgenommen werden.

Deshalb biete ich speziell für Fach- und Führungskräfte, Projektleiter, Manager, Geschäftsführer und Unternehmer zwei Seminare an, in denen das erforderliche Fachwissen praxisnah vermittelt wird.

Im exklusiven Seminar Charisma und Souveränität: Rhetorik – Präsentation – Argumentation erfahren Sie unter anderem, wie Sie:

  • eine charismatische Ausstrahlung entwickeln,
  • die Erkenntnisse der modernen Rhetorik erfolgreich umsetzen,
  • auch in schwierigen Situationen souverän auftreten und
  • Ihre Überzeugungskraft nachhaltig stärken.

Die nächste Gelegenheit zur Teilnahme bietet sich Ihnen vom 12.12.2011 bis zum 13.12.2011 in Bad Gögging.

Die als Inhouse-Seminar meistgebuchte Veranstaltung Rhetorik und Dialektik premium legt den Schwerpunkt auf die Rede und das Gespräch. Denn hier entscheidet sich, ob Sie Ihre Zuhörer und Gesprächspartner tatsächlich überzeugen. In konzentrierter Atmosphäre lernen Führungskräfte und Unternehmer schnell und effektiv (beispielsweise vom 14.12.2011 bis zum 16.12.2011 in Bad Gögging):

  • eine lebendige Rhetorik,
  • die Elemente einer souveränen Gesprächsführung,
  • wie natürliche Überzeugungskraft entsteht und
  • was eine gewinnende Ausstrahlung ausmacht.

Wenn Sie Ihre Erfolge steigern wollen, lohnt es sich, zuerst in die eigene Persönlichkeit zu investieren. Damit können Sie nur gewinnen. Nicht nur Sie selbst, sondern auch Ihr Unternehmen sowie Ihre Kunden und Mitarbeiter werden davon profitieren.

Weitere Termine für diese beiden Erfolgsseminare finden Sie beim Management Institute SECS unter offene Seminare.

Ich freue mich, Sie in meinen Seminaren begrüßen zu dürfen!

Ihr

Stéphane Etrillard

www.etrillard.com

P.S.: Über 10.000 Teilnehmer bewerteten die Seminare von Stéphane Etrillard mit einer Durchschnittsnote von 1,2!

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Wie stellen Sie sich einen Erfolg versprechenden Marketingplan vor? Eine große PowerPoint mit vielen Bildern, Grafiken und einem ausgeklügelten Text? Eine enorme Excel-Datei mit Listen, Maßnahmen, und Balkendiagrammen? Und die neue, bis ins Detail vernetzte Medienwelt wartet mit ständig neuen und immer komplexeren Konzepten für das Marketing auf: Web 3.0, Social Media, Marketing über Twitter, Facebook und Xing, alles ist verzahnt, verdrahtet… und greift ineinander. Dafür ist es auch oft kompliziert, unübersichtlich und ineffektiv, meint Siegfried Haider, Autor von „Ausverkauft!“.

Dabei belässt es Haider in seinem neuen Buch nicht bei reiner Kritik, sondern liefert direkt einen konstruktiven und provokanten Gegenentwurf, indem er sagt: „Weniger ist mehr – Ein guter Marketingplan passt auf einen Bierdeckel!“ Wie das? Die Kernthese des Buches ist, dass viele der neuen Marketingmethoden und –möglichkeiten, und vor allem die im Social Network, überbewertet sind. Gefragt sind vielmehr einfache Instrumente, die schnelle Ergebnisse liefern.

Haider erklärt einprägsam, übersichtlich und gut lesbar Marketingstrategien für u.a. Netzwerkmarketing, Kooperationsmarketing, Eventmarketing, Direktmarketing sowie Empfehlungsmarketing und führt in die Geheimnisse weltweit agierender Top-Marken ein. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf dem „Emotional Selling“ und der Fragestellung „Was macht ein Angebot „sexy“?“.

Sein Versprechen des „Bierdeckel-Marketingkonzeptes“ löst Haider mit der „ZIELPULS“-Formel ein, die er nach dem Vorbild von sportlichem Ausdauertraining entwickelt hat: Ziel- und Strategieplanung, Investitionsplanung, engagiertes Office-Team, Leistungs- und Produktsystem, Positionierung, Unternehmergeist, Lebensplanung und Sicherheit. Das Buch gibt dem Leser damit eine einfache Planungsmethode an die Hand, die für jedes Unternehmen und jedes Start-up „4e-Marketing“ (einfach, einzigartig, emotional und effizient) möglich macht. Eine Basis-Checkliste für erfolgreiche Eventorganisation und eine weitere zur Priorisierung von Marketingmaßnahmen runden das Buch ab.


Siegfried Haider
, (Eichenau b. München) ist  Geschüftsführer von experts4events und Experte für Kundengewinnung, Kundenbindung und Eventmarketing. Seine Devise: Große Ergebnisse benötigen keine hohen Investitionen, sondern die richtige unternehmerische Einstellung und gute Ideen. Für Innovationen greift Siegfried Haider auf Ideen aus aller Welt zurück, die er dann fürs deutschsprachige Umfeld adaptiert.

www.experts4events.de

SIEGFRIED HAIDER
Ausverkauft!
Marketing kann so einfach sein
216 Seiten, gebunden
ISBN: 978-3-86936-232-8
GABAL Verlag, Offenbach 2011

Weitere Informationen bei Amazon.de


Was hab ich vom Buch „Ausverkauft!“?

Wer dieses Buch nicht nur liest, dabei genießt, sondern vor allem umsetzt, dem kann garantiert werden, dass sich Erfolg einstellt, denn dieses System ist die praxiserprobte Quintessenz aus der Beobachtung der besten weltweiten Marketiers verschiedenster Branchen. Diese Experten sind keine Genies, sondern denken anders, weshalb sie anders handeln. Das können Sie auch.

Treten Sie diesem Club bei und profitieren Sie von folgendem Mehrwert aus dem Buch:

  • Sie können ein Angebots- und Produktsystem gestalten, dass sich fast von selbst verkauft
  • Denn Sie wissen, warum Kunden wirklich kaufen und können diese Motivationsknöpfe einfach drücken
  • Sie können von den Geheimnissen der weltweiten Top-Seller Ihre Angebotseigenschaften ableiten, denen Interessenten kaum widerstehen können
  • Sie werden nicht nur von Walt Disney lernen, wie Sie die Ideen für kontinuierliche Kundenbegeisterung entwickeln (lassen), damit Sie immer spannend bleiben
  • Lernen Sie die einfachen Knöpfe kennen, wie Kunden emotional berührt und begeistert werden können
  • Sie werden durch die Platinum-Regel der Selbstdarstellung nie mehr Probleme haben, jemand von sich zu begeistern: Nicht zuletzt durch Ihre MBA-Präsentation (der einfache Elevator Pitch)
  • Lernen Sie die einfache Sprache in der Marketing-Kommunikation kennen: Denn Menschen wollen eigentlich nur verstehen und verstanden werden
  • Führen Sie im Marketing eine neue alte Regel ein: Jeder persönliche Kontakt zum Kunden ist Gold wert, denn es ist der schnellste Weg zum Umsatz
  • Sie sehen Marketing als einfach an, weshalb es plötzlich Spaß macht, auf potentielle und bestehende Kunden zuzugehen
  • Bauen Sie mit Hilfe des Buches Ihr einfaches Business-Planungs-System, das nicht nur Ihre Ziele erreicht, sondern Ihre professionelle Positionierung garantiert
  • Bringen Sie Ihr Offline- und Online-Marketing in Einklang, damit beides im Team einfach neue Kunden gewinnt, bestehende Kunden immun gegen den Wettbewerb macht und somit insgesamt hohe Umsätze und ein dauerhaftes Lächeln bei Ihnen generiert

Kurzum: Das Buch „Ausverkauft!“

  • spart Ihnen Zeit
  • spart Ihnen Geld
  • sichert Ihnen konstant wachsende Umsätze und Gewinne
  • erhöht Ihren Spaß am Marketing und Ihrem Business
  • und vereinfacht Ihr geschäftliches und privates Leben.

Wir sind nicht nur für unser eigenes Marketing verantwortlich, sondern wir alle sind täglich auch Kunde. Wir wissen oder spüren eigentlich sehr schnell, wo Marketing wirklich funktioniert. Das empfehlen wir meist intuitiv weiter. An den Geheimnissen dieser Marketiers setzt das Buch an – machen Sie es mit Hilfe des Buches „Ausverkauft!“ ebenso.

„Marketing ist dann einfach, wenn wir die Basics in den Fokus rücken. Wenn wir tolle Produkte mit tollem Service schaffen. Wenn wir diese attraktiv, nutzenorientiert und kundengerecht darstellen. Wenn wir sauber kommunizieren und das Unternehmen gut positionieren. Mit zahlreichen Beispielen aus der Unternehmenswelt vermittelt Haider eine erfrischend neue Denke im Marketing. Lassen Sie sich anstecken und dann wir auch bald an Ihrer Tür stehen: Ausverkauft!“

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Stéphane Etrillard

Stéphane Etrillard

Wenn Ihnen meine Arbeit als Trainer, Coach und Speaker gefällt, erfahren Sie auf meiner Facebook-Unternehmensseite am schnellsten, was ich derzeit mache, was ich lese und zu welchen Themen ich Stellung nehme.

Bitte nur die Unternehmensseite bzw. Fanpage nutzen. Auf der anderen darf ich leider keine Freunde mehr annehmen. 😦

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Liebe Grüße

Stéphane Etrillard

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von Stéphane Etrillard

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„Als ich 17 war, las ich irgendwo ein Zitat, das ungefähr so lautet: „Lebt man jeden Tag, als wär’s der letzte,  liegt man eines Tages damit richtig.“ Das ist hängen geblieben.

Seitdem frage ich jeden Morgen mein Spiegelbild: „Wenn heute der letzte Tag meines Lebens ist, würde ich dann gerne das tun, was ich heute tun werde?“

Und wenn die Antwort an zu vielen Tagen hintereinander „Nein“ lautet, weiß ich, dass ich etwas ändern muss. Mir ins Gedächtnis zu rufen, dass ich bald sterbe, ist mein wichtigstes Hilfsmittel, um weit reichende Entscheidungen zu treffen.

Fast alles – alle Erwartungen von Außen, aller Stolz, alle Angst vor Peinlichkeit oder Versagen – das alles fällt im Angesicht des Todes einfach ab. Nur das, was wirklich zählt, bleibt.

Sich daran zu erinnern, dass man eines Tages sterben wird, ist in meinen Augen der beste Weg um nicht zu denken, man hätte etwas zu verlieren. Man ist bereits nackt. Es gibt keinen Grund nicht dem Ruf des Herzens zu folgen…“

Steve Jobs am 14.07.2005 auf der Abschlussfeier der Stanford Universität.

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