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Archive for August 2010

Fusionen und Veränderungsprozesse belasten in vielen Unternehmen Führungskräfte und Mitarbeiter. Ähnlich wie im Leistungssport ist auch in der Wirtschaft, neben Wissen und Training, die mentale Stärke der Organisation für den Erfolg entscheidend. Interessenkonflikte um Macht und Geld, kulturelle Unterschiede, persönliche Hoffnungen und Ängste der Schlüsselpersonen rufen „emotionale Viren“ hervor, die eine „mentale Verschmutzung“ des Unternehmens nach sich ziehen.

Die beiden erfahrenen Berater zeigen anschaulich, wie durch professionelles Organisations-Coaching ein Unternehmen zur mentalen Stärke geführt werden kann. Das Prinzip der „emotionalen Viren“ dient dabei als Grundlage, um die Selbstheilungskräfte der Organisation zu aktivieren und möglichst viele Mitarbeiter wieder in Einklang mit ihrer eigenen Lebensenergie zu bringen. So kann sich das Unternehmen bereits während des Transformationsprozesses wieder den Kunden und dem Markt zuwenden. Ein innovativer und international bewährter Ansatz, anschaulich und kurzweilig dargestellt – eine originelle und nützliche Lektüre.

Inhalt

  • Emotionen – die harten Soft Facts im Unternehmen
  • Die Metapher der emotionalen Viren
  • Wirkungen und Einordnung der emotionalen Viren
  • Mentale Stärke entwickeln
  • Veränderungen von innen heraus in Gang setzen
  • Viren im Unternehmen aufspüren, analysieren und visualisieren
  • Erfolgsbeispiele für mental starke Unternehmen
  • Behandlung der Viren: Die klassischen Hemmnisse, die Medikamente, konkrete Ansätze
  • Sicherung der Nachhaltigkeit: Ein virenfreies Unternehmen ist ein vitales Unternehmen

Echo

“Das Konzept ‘emotionaler Viren’, die die Anpassungsfähigkeit eines Unternehmens verringern und seine Lebenskraft schwächen, ist angemessen und hilfreich. Das Buch bietet für Manager, Unternehmer und Berater eine Fülle praxisnaher Anregungen zum Verständnis und zur Entwicklung einer nachhaltig ‚gesunden’ Unternehmenskultur.”

Prof. Dr Peter Kruse

“In diesem Buch geht es um “Emotionale Viren” , das sind verfestigte Wahrnehmungsmuster von Menschen in Organisationen, die negative Gefühle mit sich bringen und viele weitere dysfunktionale Folgewirkungen haben können, bis hin zur Lähmung ganzer Organisationen. Ich finde die Metapher “Emotionale Viren” sehr gelungen, im Grunde bestechend. Denn sie macht deutlich, wie solche Wahrnehmungsmuster einen Organismus regelrecht befallen und wie Menschen sich damit anstecken können.

Die Autoren Jochen Peter Breuer und Pierre Frot beschreiben sehr lebendig und mit vielen Beispielen, was für Arten von “emotionalen Viren” es gibt, wie man sie identifiziert, und wie man sie schließlich unschädlich machen kann. Ein sehr inspirierendes Buch.”

Dr. Mathias zur Bonsen, Autor von „Leading with life“


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Die Autoren

Jochen Peter Breuer

Jochen Peter Breuer, geboren in Köln, verfügt über 35 Jahre Business-Erfahrung, davon 25 Jahre als Consultant. Er gilt als Spezialist für Transformationsmanagement, vor allem in einem trans-kulturellen Umfeld. 1984 gründete er JPB Consulting in Paris und hat seitdem mit mehr als 20.000 Managern und Führungskräften bei internationalen Fusionen und Umstrukturierungen gearbeitet. Seit 2008 ist er Geschäftsführer von Human Esteem to Business Enhancement (he2be) in Lausanne/Schweiz.

Pierre Frot

Pierre Frot, in Paris geboren, lebt seit über 20 Jahren in München. Nach dem Studium der Luft- und Raumfahrttechnik war er 5 Jahre bei der Boston Consulting Group in Paris und München tätig. Anschließend leitete er die Unternehmensberatung CSC Index und hat zahlreiche Transformationsprozesse in internationalen Konzernen begleitet. Seit 2001 ist er selbständiger Unternehmensberater und Coach und repräsentiert he2be in München.

Homepage der Autoren:  www.emotionales-unternehmen.de

Zielgruppe

Verantwortliche Manager und deren Teams in Fusions- und Changeprojekten – Post- Merger-Integration- und Change-Experten, Change Consultants – Personalentwickler Führungskräfte – Coachs

Mental starke Oganisationen entwickeln –
Emotionale Viren aufspüren und behandeln

von Jochen Peter Breuer und Pierre Frot Wiesbaden
Gabler Verlag 2010. 296 Seiten.
ISBN 978-3-8349-2076-8

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Lächle! Mit einem Lächeln im Gesicht geht alles leichter!

Mit dieser Philosophie beschreibt die Autorin Birgit Olzem ihren Weg zum Selbst. Wie sie es schafft, auch im Alltag gelassen zu bleiben und glücklich zu sein.

Es handelt sich im Buch „Ich bin ICH und kein anderer!“ um eine Mischung aus eigenen Erfahrungen, Hintergrundwissen und praktischen Übungen, die sich einfach in den Alltag integrieren lassen.

„Vergebe deiner Vergangenheit, achte die Gegenwart und gestalte deine Zukunft eigenverantwortlich“ lautet die Essenz aus dem praktischen Umgang mit den universellen Gesetzen des Lebens.

„Achtung! Dieses Buch verändert dein Leben!“ (Klappentext)

„Ich bin ICH und kein anderer!“ wird sich für viele Menschen als idealer Einstieg in das Thema der Selbsterkenntnis und -verwirklichung darstellen. Es wird der Beginn einer erlebnisreichen, freudvollen und bereichernden Reise sein, eine Reise, die uns in höhere Sphären katapultiert, während sie uns gleichzeitig zu unserem Ursprung zurückführt. „ Helmar Rudolph, Bestseller-Autor

Leseprobe

Ich bin ICH und kein anderer!
Der Weg zu mir selbst
Birgit Olzem

Broschiert: 140 Seiten

ISBN-10: 3839107954
ISBN-13: 978-3839107959



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Über die Autorin


Birgit Olzem, Jahrgang 1975, ist heute eine erfolgreiche Autorin, Videoproduzentin, Energethikerin, Coach und bekennende Latte Macchiato Genießerin. Vor den bemerkenswerten Erfolgen mit Publikationen im Internet, hat sie in verschiedenen Berufsfeldern Erfahrungen gesammelt. Im Laufe der Zeit kristallisierte sich das Interesse für die spirituelle Seite des Lebens heraus. Seit Anfang 1997 studiert sie alle bekannten und weniger bekannten Veröffentlichungen in den Bereichen Esoterik, Radiästhesie, Psychologie, Psychotherapie, Homöopathie, Blütenessenzen, Geistheilung und Geisteswissenschaften, Quantenphysik und die universellen Gesetze. Über alle religiösen und theologischen Werke hinaus, im ganzheitlichen Aspekt.

Ihr brennendster Wunsch ist es, so vielen Menschen wie möglich, deren Potential aufzuzeigen, damit diese das Beste aus sich rausholen können. Die Grundvoraussetzung für den Weltfrieden. Denn, wenn jeder Mensch, sein volles Potential, im Einklang mit den universellen Prinzipien, zum Wohle aller auslebt, ist jeder glücklich und zufrieden. Somit besteht auch kein Grund mehr für Zwietracht und Gewalt. Auch wenn diese Vision noch utopisch klingen mag, es ist möglich!

Birgit Olzem gibt ihr Bestes, ihre Vision mit Herz und Verstand zu leben. Dies vermittelt sie auch ihren fünf Kindern.

Aufgewachsen ist sie im ländlichen Idyll der Eifel auf einem Bauernhof. Dort hat sie die Natur lieben gelernt und vor allem was es heißt, die Schöpfung Gottes zu ehren. In ihrer Freizeit engagiert sie sich in Schule, Kindergarten und Förderverein.

Mit dem Buch „Ich bin ICH und kein anderer!“ hat sie sich selbst nochmals auf den Weg begeben und eigene Erkenntnisse während der Entwicklungsphase gewonnen. Allein dies war schon Grund genug, es zu schreiben. In ihrer Beratungspraxis hält sie Seminare und Kurse, sowie Vorträge und Übungsabende.

Autorenkommentar:

„Der Wunsch ein richtiges Buch zu schreiben brannte mir schon lange auf der Seele. Im letzten Jahrzehnt habe ich schon so Einiges geschrieben und sogar auch publiziert. Sei es als Artikel für meine Webseiten, Beiträge in Internetforen oder in Form von eBooks (digitale Bücher in PDF-Format). Sogar ein amerikanisches Onlinebuch habe ich als deutsche Übersetzung auf meine Webseite gebracht und einen kleinen Ratgeber für werdende Nichtraucher geschrieben. Aber das war ja alles kein „richtiges“ Schreiben, so dachte ich zumindest noch bis vor kurzem.

Als im Januar 2009 meine Mutter nach kurzer schwerer Krankheit im Alter von 60 Jahren verstarb und kurz darauf unsere jüngste Tochter erkrankte und ich 8 Tage mit ihr in der Klinik verbrachte, reifte in mir der Entschluss nun meine Träume zu verwirklichen. Das Leben ist ein Geschenk und ich beschloss, es endlich auch anzunehmen. Ich frage nun nicht mehr, was hat mir das Leben zu bieten, sondern was kann ICH dem Leben bieten. In jedem von uns schlummern Talente und Fähigkeiten, die gerne zum Ausdruck gebracht werden möchten.

Nachdem ich mir nun klar wurde, WAS ich will, ging es dann ganz fix. Ich habe mir eine Auszeit von meiner Praxis gegönnt und konsequent an dem Buch geschrieben und gefeilt. Viele Texte hatte ich ja schon vor Jahren angefangen, weil ich ja immer mal wieder den Traum aufleben ließ, ein Buch zu schreiben.

Heute weiß ich nicht wirklich, wie ich das alles geschafft habe. Fünf Kinder, Haushalt, Abwicklung von Erbangelegenheiten und die eigene Trauer verarbeiten. Es ging irgendwie. Ich habe auch viele liebe Freunde um mich, die mich in dem letzten halben Jahr tatkräftig unterstützt haben. Mein Buch „Ich bin ICH und kein anderer!“ schrieb ich mit dem inneren Wunsch, mich selbst als DAS anzuerkennen, was ich bin. Vor allem meine Vorstellung abzulegen, mich hinter Masken zu verstecken und den Vorstellungen anderer anzupassen. Jahrelang litt ich unter dem „Ich stelle mein Licht unter den Scheffel“-Syndrom und war unglücklich und depressiv. Das ist nun Vergangenheit. Nun kann ich mich im Spiegel wieder anblicken und sagen: „Ja, das bin ich!“ Nun möchte ich mit meinen Erfahrungen gerne weitergeben. Die Essenz des Buches lässt sich mit Selbstannahme und Eigenverantwortlichkeit beschreiben. Sei du Selbst in allen Bereichen des Lebens und nimm dein Leben selbst in die Hand.

Ich habe das Buch bewusst so gestaltet, dass es sich leicht lesen lässt und doch Tiefe vermittelt. Mal eben in der Mittagspause oder in der Bahn ein Kapitel lesen. Möge jeder seine eigene Essenz daraus ziehen und seine wahren Herzenswünsche wahr werden lassen.“

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Stéphane Etrillard

Stéphane Etrillard

Nun ist mein E-Book  13 Impulse für mehr Souveränität überarbeitet und erscheint in der 2. Auflage. Es ist bewusst kostenfrei und die Verbreitung an Freunde und Kollegen ist ausdrücklich erlaubt.

Kostenfreier Download hier

Dieses E-Book beinhaltet aktuelle Fachartikel, die zunächst exklusiv für Zeitschriften und andere Publikationen geschrieben wurden und hier nun kostenfrei als Quelle der Inspiration für ein souveränes und damit erfolgreicheres Auftreten zur Verfügung gestellt werden. Gerade der Erfolg im Beruf ist eng mit kommunikativen Fähigkeiten verwoben, doch zielorientiert miteinander zu reden und sich effektiv zu verständigen, ist längst nicht so einfach, wie es zunächst erscheinen mag. Wir alle werden tagtäglich bei sämtlichen zwischenmenschlichen Beziehungen auch mit Kommunikationsproblemen konfrontiert, insbesondere auch im Beruf. Einerseits besteht die Schwierigkeit, genau zu formulieren, was wir meinen und Worte zu finden, die den Gesprächspartner überzeugen – außerdem gilt es, auch unser Gegenüber richtig zu verstehen.

Wer das eine ebenso wie das andere beherrscht, wer also in der Lage ist, andere mit Worten zu überzeugen, sich gegen abweichende Meinungen zu behaupten und dabei die Gesprächspartner zutreffend einzuschätzen kann, wird als souveräne Persönlichkeit wahrgenommen und kann damit auch hohen Anforderungen souverän entgegentreten.

E-Book von Stéphane Etrillard kostenfrei downloaden (2. Auflage)

13 Impulse für mehr Souveränität


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Mehr Souveränität und Überzeugungskraft in Gesprächen und Diskussionen

Stéphane Etrillard

Liebe Leserinnen und Leser,

die souveräne und überzeugende Wirkung Ihrer Persönlichkeit gehört zu den effektivsten Erfolgsfaktoren im Berufsleben. Gespräche, Diskussionen und Verhandlungen, in denen Souveränität und Überzeugungskraft gefragt sind, sind aus dem Arbeitsalltag nicht wegzudenken. Die gezielte Anwendung einer souveränen Dialektik und der bewusste Einsatz einer authentischen Körpersprache sind zwei der wirkungsvollsten Instrumente, die Ihnen dabei zur Verfügung stehen. In meinem Seminar „Souveräne Dialektik und Körpersprache“ können Sie ganz gezielt die Handhabung dieser Instrumente trainieren und damit Ihre persönliche Überzeugungskraft in Gesprächen, Diskussionen, Meetings und Verhandlungen deutlich steigern.

Ihr persönlicher Gewinn:

  • Sie verbessern nachhaltig Ihre kommunikativen Fähigkeiten.
  • Sie beherrschen praxisbewährte Methoden der effektiven Gesprächsführung.
  • Sie überzeugen mit bestechenden Argumenten und einer gekonnten Dialektik.
  • Mithilfe einer partnerorientierten Kommunikation erzielen Sie deutlich bessere Gesprächsergebnisse.
  • Sie meistern auch kritische Verhandlungen oder schwierige Gespräche.
  • Sie verwirklichen konsequent Ihre Gesprächsziele und erhöhen Ihre Erfolgsrate in Gesprächen und Verhandlungen.
  • Mit Ihrer Körpersprache unterstützen Sie die positive und überzeugende Wirkung Ihres Auftritts.
  • Grenzsituationen meistern Sie intelligent und schlagfertig.

Das Seminar „Souveräne Dialektik und Körpersprache“ ist mein Angebot an Sie, intensiv über Ihre persönliche Souveränität und Überzeugungskraft zu reflektieren, praxiserprobte Methoden und Techniken zu trainieren und neue kommunikative Verhaltensweisen direkt auszuprobieren. Das Ziel ist die Optimierung Ihrer persönlichen Wirkung – im Einklang mit Ihrer authentischen Persönlichkeit. Denn nur die Veränderungen, die mit einer echten persönlichen Weiterentwicklung einhergehen, sind von Dauer und versprechen nachhaltigen Erfolg.

Die intensiven und praxisnahen Übungen, die streng limitierte Teilnehmerzahl, das individuelle Feedback und Ihre aktive Mitarbeit prägen den Charakter dieses Seminars, von dem Sie dauerhaft profitieren werden.

Herzlichst

Ihr

Stéphane Etrillard

Weitere Informationen und Anmeldemöglichkeit

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In den letzten Monaten gab es wieder tagesaktuelle, wichtige Ereignisse:

31.05.2010: Horst Köhler erklärt überraschend seinen Rücktritt als Bundespräsident. Erstmals in der deutschen Geschichte beendete damit ein Bundespräsident vor Ablauf seiner Amtsperiode Knall auf Fall seinen Dienst. Köhler vertiefte damit die augenblickliche Regierungskrise. Fast 75% der Bevölkerung halten seinen Schritt für einen Fehler. Eine Entscheidungen, mit großer Tragweite.

20.04.2010: Erdgas, das unter hohem Druck ausströmt, führt zu einer Explosion auf der Deepwater Horizon. Geschätzte 798 Millionen Liter Öl sind seit dem ins Meer ausgetreten. Täglich kommen bis zu 9,5 Millionen Liter hinzu. 11 Menschen sind durch die Explosion tödlich verunglückt, über 250 Km Küste sind verseucht und BP hat seit der Explosion bereits jetzt 68 Milliarden Dollar an Wert verloren – ein Drittel seiner Marktkapitalisierung. Viele Entscheidungen, die zu einer Katastrophe führten, deren Ausgang nicht absehbar ist.

20.03.2010: Der bis dahin fast allen unbekannte isländische Vulkan Eyjafjallajökull bricht aus und sorgt für unerwarteten Trubel. Fast alle zentralen europäischen Flughäfen wurden für Tage geschlossen. Die Fluggesellschaften erlitten bis Ende April einen Gesamtschaden zwischen 1,5 und 2,5 Milliarden Euro. Einmal mehr hat ein unvorhersehbares Ereignis nicht planbare Improvisation erfordert.

All dies zeigt zweierlei.

Erstens: Es kommt anders als man denkt. Die Zukunft ist und bleibt ungewiss, auch wenn wir uns immer wieder selbst erfolgreich vormachen, die Kontrolle über sie zu haben.

Zweitens: Nicht nur Naturkatastrophen überraschen, auch unsere Entscheidungen haben unvorhersehbare Ereignisse zur Folge und wir müssen schnell auf Unerwartetes reagieren. Wer da verzweifelt versucht, seine Entscheidungen nur auf der Basis von Zahlen, Daten und Fakten zu treffen, verliert sich von Jetzt auf Gleich.

Der Entscheidungsexperte Dr. Andreas Zeuch legt in dieser turbulenten Zeit sein neues Buch vor: „Feel it! Soviel Intuition verträgt Ihr Unternehmen.“

Dieses Buch ist in dreifacher Hinsicht etwas Besonderes und äußerst aktuell:

Erstens argumentiert Zeuch nicht im bekannten Entweder-Oder-Stil. Vernunft und Intuition werden weder diffamiert noch unreflektiert gelobt. Zeuch macht deutlich, dass unsere Entscheidungen immer von beiden Aspekten geprägt sind. Eben sowohl-als-auch!

Zweitens wird er der Umsetzung intuitiver Entscheidungen in der Managementpraxis gerecht und zeigt, wie wir damit umgehen können: Wir tappen genauso in Intuitionsfallen, wie wir unsere Intuition äußerst erfolgreich einsetzen können.

Drittens – und das ist die Kernbotschaft – ist Intuition viel mehr als nur ein Teil unserer individuellen Entscheidungskompetenz. Intuition ist eine Tür zu Möglichkeitsräumen der Gestaltung. In Unternehmen, Organisationen und letztlich auch in unserer Gesellschaft. Zeuchs Forderung lautet daher: Wir sollten die immer noch überwiegende Sicht von Kontrolle und Vorhersagbarkeit endlich auf den Schrotthaufen der Geschichte werfen. Wir brauchen ebenso mehr Bescheidenheit wie mutigere Entscheidungen. Das führt zu einer effektiven Entscheidungskultur.

Buchinformationen:

Weitere Informationen auf Amazon.de

Feel it!: So viel Intuition verträgt Ihr Unternehmen

Andreas Zeuch
Gebundene Ausgabe: 262 Seiten
Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA
Auflage: 1. Auflage – 2010
ISBN-10: 3527504672
ISBN-13: 978-3527504671

Über den Autor:

Andreas Zeuch ist Berater, Trainer und Coach und hilft Unternehmen und Organisationen bei der Entwicklung einer professionellen Entscheidungskultur.

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Wenn Sie in einem Bereich Ihres Lebens stecken – Sie wissen, dass da mehr möglich sein müsste, aber irgendwie kommen Sie nicht weiter, dann möchte ich Ihnen empfehlen einen Tag lang den Workshop „Die Erfolgsprinzipien“ mit Martin Laschkolnig zu besuchen.

Martin Laschkolnig – von Jack Canfield exklusiv für den deutschen Sprachraum autorisiert – bringt Ihnen „Die Erfolgsprinzipien – Das Training“. Diese bahnbrechenden Inhalte wurden von Jack Canfield, America’s Success Coach in über 30 Jahren zusammengestellt. Wenn Sie Jack Canfield im Megahit „The Secret“ gemocht haben, werden Sie diese Inhalte, Ideen und Strategien lieben.

Möchten Sie in den nächsten beiden Jahren
Einkommen UND Freizeit steigern?

Die Mission von „Die Erfolgsprinzipien“:

„Wir helfen unternehmerisch orientierten Menschen, ihr Einkommen UND ihre Freizeit in den nächsten beiden Jahren deutlich zu erhöhen.“

So bringen Sie die Ideen aus „The Secret“ zur praktischen Umsetzung – und noch viel mehr darüber hinaus.


Leben Sie schon das Leben Ihrer Träume?

Warum nicht?

Lassen Sie sich von den Erfolgsprinzipien inspirieren:

  • Überprüfen Sie Ihren Lebenszweck, oder entdecken Sie ihn.
  • Formen Sie eine Vision für Ihr Leben – wie sieht das Leben Ihrer Träume aus? Beruflich, finanziell, in Ihrer Beziehung, Ihrer Familie und Ihrer Freizeit? Lassen Sie es Wirklichkeit werden.
  • Formen Sie aus dieser Vision konkrete Ziele.
  • Setzen Sie ein Durchbruchsziel – ein Ziel, das bei Verwirklichung Ihr Leben auf einen neue Ebene bringt.
  • Lernen Sie Erfolg auszulagern – wie Ihre Umgebung Sie kraftvoll unterstützen kann und wird!
  • Nutzen Sie praktische und lebensnahe Strategien und Techniken, um die Ziele zu erreichen und die Blockaden aus dem Weg zu räumen.
  • Haben Sie dabei mehr Spaß und mehr Freizeit.

Was können Sie erwarten?

  • Ein interaktives Seminar – nicht nur Verstehen, sondern unmittelbare Erfahrung – einen balancierten Mix aus Information, interaktiven Übungen und AHA-Momenten.
  • Wenden Sie die gelernten Prinzipien auch noch im Seminar auf Ihre eigene, persönliche Situation an.
  • Entdecken und lösen Sie Blockaden, die Sie schon seit Jahren auf der gleichen Stelle treten lassen – in wenigen Minuten.

Ein Tag Investition – Vision entdecken, Effizienz steigern, Selbstvertrauen stärken und einen klaren Plan entwickeln, wie Sie Ihr Leben in den nächsten 90 Tagen besser gestalten werden.

Für Unternehmer, Hausfrauen, Studenten, Networker, Angestellte und Selbständige. Wollen Sie mehr verdienen, mehr Freizeit für sich und Ihre Familie und/oder ein erfülltes Leben mit viel Erfolg? Oder alle drei Aspekte verbessern?

Dann seien Sie an diesem Tag dabei! – jetzt gleich informieren und anmelden

Ihre Investition:

1 Tag Zeit und nur 247,- € (inkl. Mittagessen und Unterlagen!!)
Wenn Sie schnell sind: Frühbucher investieren NUR 177,- € für den ganzen Tag!
Gegenseitige Unterstützung ist wichtig – daher: bringen Sie einen Freund oder Ihren Partner mit: er oder sie ist für nur 147,- € dabei!

München: 18. September 2010
Frankfurt/Main: 25. September 2010
Linz/Österreich: 9. Oktober 2010


Frühbucherpreis für München und Frankfurt nur mehr bis 31. August!
Frühbucherpreis für Linz bis 17. September!

Mehr Informationen über die Erfolgsprinzipien



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Verkaufen ist einfach

Verkaufen ist einfach

Sichern Sie sich eines der letzten 4 Exemplare von diesem Lehrgang (Sonderaktion für die Restbestände)

Ganz unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind, Ihr beruflicher und wirtschaftlicher Erfolg hängt in letzter Konsequenz immer davon ab, ob und wie viel Sie verkaufen. Dies ist nichts anderes als die Realität Ihrer täglichen Arbeit. Zweifellos sind die Anforderungen an erfolgreiche Verkäufer während der letzten Jahre nicht geringer geworden, im Gegenteil: Die Aufgabengebiete der meisten Verkäufer haben sich nicht nur verändert, sondern gleichzeitig auch stark erweitert. Das Verkaufen wird daher heute oft als hochkomplexer Vorgang betrachtet, bei dem unzählige Faktoren über den Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Produkte, Märkte, Unternehmen und natürlich die Kunden haben sich kontinuierlich gewandelt – das werden Sie schon oft gehört haben. Wer als Verkäufer hier nicht Schritt halten kann oder gar resigniert, wird unweigerlich den Anschluss verlieren. Permanent werden Sie als Verkäufer mit neuen Trends, Verkaufsmethoden und Strategien konfrontiert, die oft mit fantasievollen Bezeichnungen oder wohlklingenden Namen versehen werden und die als vermeintliche Patentrezepte den totalen Verkaufserfolg versprechen.

Fundiertes Praxiswissen ist gefragt: Stéphane Etrillard liefert es

Wenn Sie sich hier auf dem Laufenden halten und dabei auch noch wirklich Nützliches vom Belanglosen trennen wollen, haben Sie alle Hände voll zu tun. Doch genau das haben Sie sowieso. Ihr Beruf erfordert größten Einsatz, und ganz bestimmt haben Sie keine Zeit zu verschenken. Tatsächlich ist es inzwischen schon schwierig geworden, genau zu wissen, wie viel und welches Wissen man benötigt, um Entscheidungen fällen und erfolgreich handeln zu können. Gleichzeitig ist es jedoch immer ein Fehler, ausgerechnet den Bereich Weiterbildung zu vernachlässigen. Denn die effektive berufliche Weiterbildung zählt ganz unbestritten zu den wichtigsten Bausteinen für Ihren beruflichen Erfolg.

Die Anforderungen, die an den Verkäufer von heute gestellt werden, sind enorm. Und es ist auch längst kein Geheimnis mehr, dass die Erwartungen, die sich auch an Sie persönlich richten, in der Zukunft noch zunehmen werden. Ist das Verkaufen also komplizierter und insgesamt schwieriger geworden? – Keineswegs, das Verkaufen an sich ist noch immer einfach, was natürlich nicht heißen soll, dass es leicht ist, über längere Zeiträume auf hohem Niveau zu verkaufen. Verkaufen ist dann einfach, wenn bestimmte Voraussetzungen erfüllt sind. Diese Voraussetzungen, die sich aus verschiedenen Fähigkeiten und Kompetenzen zusammensetzen, werden in diesem Lehrgang als Erfolgsfaktoren für den Verkauf beschrieben.

Die Erfolgsfaktoren für den Verkauf

Der Lehrgang VERKAUFEN IST EINFACH gliedert sich in 18 Lektionen. Ein besonderer Wert wurde auf eine praxisgerechte Systematik gelegt, die konsequent auf die Bedürfnisse von Verkäufern zugeschnitten ist, die harte Arbeit leisten und somit keine Zeit damit vergeuden wollen, sich das notwendige Wissen mühsam aus der unüberschaubaren Fülle der Fachliteratur herauszupflücken. Dieser Lehrgang beruht auf einer mehrjährigen Forschungsarbeit und berücksichtigt die gesamte Palette der seriösen Verkaufsliteratur aus dem In- und Ausland.

Die Vorteile des Lehrgangs VERKAUFEN IST EINFACH auf einen Blick:

  • Individuell: Sie selbst bestimmen, wann und wo Sie lernen wollen und können dabei Ihrem persönlichen Lernrhythmus folgen.
  • Aktuell: Der Lehrgang beruht auf einer Auswertung fundierten Fachwissens aus mehr als 200 aktuellen Büchern und Fachzeitschriften, das auch in Zukunft nicht an Aktualität verlieren wird.
  • Kompakt: Sie erhalten das Fachwissen in gebündelter, kompakter Form und frei von jedem Ballast mit einem klaren Fokus auf das Wesentliche und tatsächlich Praxistaugliche. Zusätzliche Materialien sind nicht erforderlich, allenfalls benötigen Sie noch einen Stift, um sich persönliche Notizen anzufertigen.
  • Praxisnah: Sie erhalten ausschließlich Informationen, die sich nahtlos in die tägliche Verkaufspraxis integrieren lassen. Das gebündelte Verkaufswissen wurde dabei in übersichtlicher Weise neu geordnet, wo nötig korrigiert, angepasst, aktualisiert und erweitert.
  • Langfristige Wirkung: Hier geht es nicht um schnelle Einmalerfolge, sondern vielmehr um eine bleibende Wirkung. Auf die ausführliche Darstellung kurzlebiger Trends von zweifelhafter Praxisrelevanz wurde zugunsten der lückenlosen Aufnahme des substanziellen Fachwissens verzichtet.
  • Wegweisend: Jede der 18 Lektion kann als maßgeblicher Orientierungspunkt betrachtet werden und ist von dauerhafter Gültigkeit. Sie können alle bestehenden Wissenslücken schließen, ohne dabei auf zusätzliche Literatur angewiesen zu sein.
  • Einprägsam: Kernthemen, die für den erfolgreichen Verkauf von herausragender Bedeutung sind, werden im Verlauf des Lehrgangs mehrfach aufgegriffen und von unterschiedlichen Gesichtspunkten beleuchtet, was die Einprägsamkeit wesentlicher Aspekte entscheidend erhöht. Durch den Wiedererkennungseffekt wird Ihr Lernerfolg so klar erkennbar.

Ein ganz wesentlicher Vorteil des Lehrgangs liegt in seiner praxisgerechten didaktischen Struktur. Der Lehrgang bietet Ihnen unterschiedliche Einstiegsmöglichkeiten: Natürlich können Sie die Lektionen 1 bis 18 in chronologischer Folge durcharbeiten. Sie haben jedoch auch die Möglichkeit, ganz gezielt auf die für Sie relevanten Themenbereiche zuzugreifen, ohne dass der Gesamtlernerfolg dabei gefährdet wird.

Sie bestimmen das Tempo Ihres Erfolgs

Weil sowohl Ihre Zeit als auch Ihre Aufnahmefähigkeit begrenzt sind, bietet es sich an, pro Woche eine Lektion zu lesen. Dafür benötigen Sie eine Arbeitszeit von täglich ca. 20 Minuten. Doch letztlich geht es hier nicht darum, ein vorgeschriebenes Pensum innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens zu erfüllen. Wichtig ist allein, dass Sie am Ball bleiben. Nehmen Sie sich so viel Zeit, wie Sie brauchen, erhöhen Sie das vorgeschlagene Tempo oder legen Sie zwischenzeitlich kleine Pausen ein. Es kommt nicht darauf an, eine vielleicht lästige Pflicht zu erfüllen. Suchen Sie sich das für Sie ganz persönlich optimale Arbeitstempo, fangen Sie dort an, wo Sie den größten Bedarf sehen oder wo Ihre persönlichen Interessen liegen. Sie können einzelne Kapitel oder auch ganze Lektionen zunächst überspringen – weil dieser Lehrgang jedoch als Konzentrat des aktuellen Verkäuferwissens angesehen werden kann, ist es nicht zweckmäßig, einzelne Teile ganz auszulassen. Lesen Sie auf jeden Fall alles! Die Reihenfolge und das Tempo bleiben Ihnen dabei selbst überlassen.

Damit auch für Sie das Verkaufen einfacher wird …

Bei der Gestaltung des gesamten Lehrgangs wurde größter Wert auf Übersichtlichkeit gelegt, sodass Sie schnellen Zugriff auf die von Ihnen gewünschten Informationen finden. Sie erhalten zudem zahlreiche Praxisbeispiele, viele hilfreiche Tipps sowie weiterführende Quellenangaben und haben Raum für persönliche Notizen. Ein aussagekräftiges Stichwortverzeichnis bietet Ihnen einen punktuellen und raschen Zugriff auf die von Ihnen gesuchten Themenbereiche. Jede Lektion verfügt über ein Verzeichnis mit der wichtigsten weiterführenden Literatur, sodass Sie genau verfolgen können, welche Quellen jeweils zurate gezogen wurden.

Das gesamte Wissen wurde so aufbereitet, dass Sie es sofort in die Praxis umsetzen und so Ihre Verkaufserfolge erhöhen können. Genau das ist es, was für Sie zählt: ein spürbarer und nachhaltiger Erfolg. Sie werden sehen, dass Verkaufen dann einfach sein kann, wenn Sie Ihren individuellen Verkaufsstil finden und ihn geschickt mit den neuesten Erkenntnissen der Verkaufsforschung verknüpfen. Der Erfolg ist eben nicht einigen Wenigen vorbehalten, sondern rückt für alle Verkäufer in greifbare Nähe, die die Initiative ergreifen und den aktuellen, von Experten für sie zusammengetragenen Wissensstand in ihre Arbeit integrieren. Mit diesem Lehrgang investieren Sie in Ihren persönlichen Erfolg und in den Erfolg Ihres Unternehmens. Wenn Sie diesen Lehrgang als Grundlage für Ihr ganz persönliches Verkaufstraining verwenden, werden Sie sich schon bald sagen können, dass auch für Sie das Verkaufen einfacher geworden ist.

Hier können Sie sich von der Wirksamkeit des Lehrgangs überzeugen

Hier können Sie eines der letzten 4 Exemplare noch erwerben zum Spezialpreis

Kontakt:

Stéphane Etrillard

Management Institute SECS
Ein Unternehmen der
Top Performance Group GmbH
Schloß Elbroich
Am Falder 4
D-40589 Düsseldorf

Telefon +49-0211-757 07 40
Telefax +49-0211-75 00 53

info@etrillard.com
http://www.etrillard.com

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