Heute möchte ich Ihnen ein wunderschönes Buch von Lars Schäfer zum Thema “Emotionales Verkaufen” vorstellen und empfehlen. Lars Schäfer spricht oder schreibt mir aus der Seele.
Dienstleistungen und Produkte werden immer vergleichbarer. Nur wenn Sie sich auch als Mensch und Persönlichkeit in Verkaufsprozesse einbringen, werden Sie sich im Wettbewerb positiv unterscheiden und nachhaltig in Erinnerung bleiben.
Wie funktioniert emotionales Verkaufen, was ist emotionales Verkaufen?
Nicht nur in der Theorie, sondern auch in der gelebten Praxis. Lars Schäfer bringt es in seinem Buch auf den Punkt – mit viel Kopf und mit viel Herz, ohne dabei Emotionen zur Strategie werden zu lassen. Anhand von Praxisbeispielen und Übungen aus seiner langjährigen Verkaufspraxis zeigt der Autor dem Leser den Weg zum erfolgreichen, wirkungsvollen emotionalen Verkaufen. Sie erfahren, wie Sie das größte Kaufmotiv unserer Zeit für sich nutzen: das Vertrauen! Fernab von auswendig gelernten stereotypen Phrasen und vorhersehbarer Verkäuferrhetorik und Manipulation finden Sie hier Anregungen, wie Sie Ihre Verkäuferpersönlichkeit auch auf der emotionalen Ebene entwickeln können. Sie verstehen durch konkrete Formulierungsvorschläge, wie Sie durch den Einsatz von bildhafter Sprache dauerhaft im Gedächtnis Ihrer Kunden bleiben. Denn nur mit Authentizität, Achtsamkeit und Anpassungsfähigkeit erreichen Sie Ihre Kunden auf der Gefühlsebene. Und genau das ist erforderlich, um zu erkennen und zu verstehen, was Ihre Kunden WIRKLICH wollen.
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Emotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen
Lars Schäfer
Gabal-Verlag
164 Seiten, 15 x 21,5 cm, gebunden
ISBN: 978-3-86936-339-4
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Zum Autor:
Lars Schäfer ist Speaker und Trainer und gilt als führender Experte zum Thema “Emotionales Verkaufen”. Nach Ausbildungen zum Industrie-Kaufmann und Fachkaufmann Marketing war er 15 Jahre erfolgreich im Innen- und Außendienst tätig. Seit 2004 ist er selbständiger Verkaufs- und Kommunikationstrainer mit dem Spezialthema “Kundenbindung durch Emotionales Verkaufen”. Er bietet Verkaufstrainings für den Außendienst, Shopmitarbeiter und Vertriebsingenieure. Seine Trainings zeichnen sich durch einen ausgeprägten Motivationsfaktor, Humor und hohe Nachhaltigkeit aus. Seine unterhaltsamen und lehrreichen Vorträge zum Thema „Emotionales Verkaufen“ überzeugen durch ihre Authentizität und Emotionalität.
