Stéphane Etrillard
Erfolg hat sehr viel mit Prioritäten und Fokussierung zu tun. Auch wenn es banal klingt, ist es mit der entscheidende Grund, warum Menschen die Ergebnisse erzielen, die sie sich auch gewünscht haben. Wir können nicht alles, können aber vieles schaffen, wenn wir uns auf das für uns Wichtige konzentrieren.
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Stéphane Etrillard
Wie kommt es, dass Du die Entscheidung, die, wenn nicht alles, zumindest vieles verändern würde, nicht triffst? Jede wichtige Entscheidung trennt die Vergangenheit von der Gegenwart und der Zukunft. Ab dem Moment, in dem diese Entscheidung getroffen wurde, ändert sich vieles, manchmal radikal. Eine Entscheidung ist eine Scheidung vom Vergangenem. Sie macht auch den Weg frei für Neues.
#Coaching-Impuls
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Stéphane Etrillard
Es mag sein, dass Du manchmal enttäuschst bist von einem Menschen. Du hättest nie gedacht, dass er / sie sich so verhalten kann. Es kann extrem wehtun. Versuch die Dinge anders zu sehen. Vielleicht ist dieser Mensch nie anders gewesen, du hast es nur nicht rechtzeitig erkannt oder auch nicht sehen wollen, aus welchen Gründen auch immer. Jeder von uns hat wohl solche Situationen einmal erlebt. Versuch diese Enttäuschung anders zu betrachten, auch wenn es Dir nicht leicht fällt: als ENDE einer TÄUSCHUNG, der Du erlegen bist. Diese Ent-täuschung kann für Dich der Beginn einer Lebensphase sein, in der Du Dir Deine Lebenspartner, Geschäftspartner, Freunde, Wegbegleiter bewusst aussuchst.
#Coaching-Impuls
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Stéphane Etrillard
Viele Gegenstände in Deinem Umfeld sind nur noch Grüße aus der Vergangenheit. Wir haben alle vieles angehäuft und behalten. Oft haben wir gar keinen Bezug mehr zu diesen Gegenständen. Vieles ist nur noch Erinnerung an frühere Zeiten. Fang an mit einem kritischen Blick durch Dein Wohn- und Arbeitsumfeld zu gehen und frag Dich, ob Du es wirklich brauchst und auch wofür. Fang an zu entsorgen. All diese Gegenstände aus der Vergangenheit binden oft viel Energie. Lass los und schaffe Platz für Neues. Somit machst Du einen wichtigen Schritt, um die Zukunft zu begrüßen.
#Coaching-Impuls
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Heute möchte ich Ihnen ein wunderschönes Buch von Lars Schäfer zum Thema “Emotionales Verkaufen” vorstellen und empfehlen. Lars Schäfer spricht oder schreibt mir aus der Seele.
Dienstleistungen und Produkte werden immer vergleichbarer. Nur wenn Sie sich auch als Mensch und Persönlichkeit in Verkaufsprozesse einbringen, werden Sie sich im Wettbewerb positiv unterscheiden und nachhaltig in Erinnerung bleiben.
Wie funktioniert emotionales Verkaufen, was ist emotionales Verkaufen?
Nicht nur in der Theorie, sondern auch in der gelebten Praxis. Lars Schäfer bringt es in seinem Buch auf den Punkt – mit viel Kopf und mit viel Herz, ohne dabei Emotionen zur Strategie werden zu lassen. Anhand von Praxisbeispielen und Übungen aus seiner langjährigen Verkaufspraxis zeigt der Autor dem Leser den Weg zum erfolgreichen, wirkungsvollen emotionalen Verkaufen. Sie erfahren, wie Sie das größte Kaufmotiv unserer Zeit für sich nutzen: das Vertrauen! Fernab von auswendig gelernten stereotypen Phrasen und vorhersehbarer Verkäuferrhetorik und Manipulation finden Sie hier Anregungen, wie Sie Ihre Verkäuferpersönlichkeit auch auf der emotionalen Ebene entwickeln können. Sie verstehen durch konkrete Formulierungsvorschläge, wie Sie durch den Einsatz von bildhafter Sprache dauerhaft im Gedächtnis Ihrer Kunden bleiben. Denn nur mit Authentizität, Achtsamkeit und Anpassungsfähigkeit erreichen Sie Ihre Kunden auf der Gefühlsebene. Und genau das ist erforderlich, um zu erkennen und zu verstehen, was Ihre Kunden WIRKLICH wollen.
Weitere Informationen zum Buch bei Amazon.de
Emotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen
Lars Schäfer
Gabal-Verlag
164 Seiten, 15 x 21,5 cm, gebunden
ISBN: 978-3-86936-339-4
Hier können Sie das Buch bei Amazon.de bestellen
Zum Autor:
Lars Schäfer ist Speaker und Trainer und gilt als führender Experte zum Thema “Emotionales Verkaufen”. Nach Ausbildungen zum Industrie-Kaufmann und Fachkaufmann Marketing war er 15 Jahre erfolgreich im Innen- und Außendienst tätig. Seit 2004 ist er selbständiger Verkaufs- und Kommunikationstrainer mit dem Spezialthema “Kundenbindung durch Emotionales Verkaufen”. Er bietet Verkaufstrainings für den Außendienst, Shopmitarbeiter und Vertriebsingenieure. Seine Trainings zeichnen sich durch einen ausgeprägten Motivationsfaktor, Humor und hohe Nachhaltigkeit aus. Seine unterhaltsamen und lehrreichen Vorträge zum Thema „Emotionales Verkaufen“ überzeugen durch ihre Authentizität und Emotionalität.
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Erstes deutsch-sprachiges Video-Book von Edgar K. Geffroy veröffentlicht
In seinem ersten Video-Book zeigt der 18-fache Bestseller-Autor Edgar K. Geffroy, wie die Gründerzeit im Netz genutzt werden kann und einzelne Personen zum Business Überflieger werden.
Für den Kundenexperten und Vertriebsprofi Edgar K. Geffroy steht fest: Unternehmen müssen sich heute viel grundsätzlicher mit den neuen und zukünftigen Marktgegebenheiten vertraut machen. Denn mit neuen Möglichkeiten und einfachen Werkzeugen lassen sich bestehende Geschäftsmodelle und Vertriebswege effektiv ins Internet verlängern. Schon heute entstehen Milliarden-Unternehmen aus dem Nichts. Diesen Unternehmen ist aber eines gemeinsam: Sie nutzen das Internet grundsätzlich ganz anders.
Völlig neu ist die multimediale Einbindung von Videos innerhalb eines E-Books. Der Leser erlebt live Interviews und Ausschnitte aus Vorträgen des internationalen Keynote-Speakers. In diesen spannenden und anschaulichen Videosequenzen informiert Edgar K. Geffroy darüber, wie völlig neue Geschäfte erobert werden können. An diese Möglichkeiten denken die meisten Menschen heute noch gar nicht. Aus dem Nichts heraus können eine Nische oder ein Markt besetzt werden, über das Netz multipliziert und so von den Kunden gefunden werden.
Edgar K. Geffroy: „Werden Sie als Mensch zur Marke und erfahren Sie, was Sie tun müssen, wenn Sie schließlich ein Business Überflieger sind. Wandeln Sie Ihre Idee in Ihr Online-Geschäft und somit in Ihre finanzielle Freiheit um. Es ist Ihre Zeit.“
Ein weiteres Highlight des Video-Books:
Mit dem Kauf und Download wird der Leser zugleich Mitglied der neuen spannenden Überflieger-Online-Akademie aus dem Hause Geffroy.
Durch eine Mitgliedschaft bei der Überflieger-Online-Akademie stehen den Käufern dieses Video-Books exklusiver Inhalt wie Webinare oder Vortragsauschnitte zur Verfügung. Das Buch wird somit der Eintritt in ein fortlaufendes Trainingstool für den individuellen Business-Erfolg.
Das Video-Book bei Amazon:
Selbstverständlich kann das Video-Book auch auf iPhone, iPad, Android-Geräten, Mac oder windowsPC gelesen und erlebt werden.
Hier kann die kostenlose Software heruntergeladen werden:
Link zu einem Interview über das Video-Book:
Mehr Infos zum Speaker, Bestseller-Autor Edgar K. Geffroy, sowie Seminare und Coachings:
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Das renommierte Verkaufstraining jetzt als dreitägiges Sales Bootcamp mit 3 Trainern
Auch im neuen Jahr veranstaltet frontline consulting wieder das renommierte „Verkaufstraining auf Mallorca“, das mit einem optimierten Konzept als „Sales Bootcamp“ in eine neue Auflage startet. Gemeinsam mit meinen Kollegen Peter Opitz und Eduard Klein trainieren Sie an drei intensiven Tagen in exklusiver Atmosphäre die wirkungsvollsten modernen Verkaufsstrategien sowie “Spitzengespräche im Verkauf”.
An drei intensiven Trainingstagen in optimaler Lernumgebung versorgen Sie gleich drei Erfolgstrainer mit drei Verkaufsthemen direkt aus der Praxis: Peter Opitz, IHK-zertifizierter Trainer und Cheftrainer für Akquise und Verkauf, trainiert mit Ihnen die „Methoden und Techniken der besten Verkäufer der Welt“.
In meinem Training „Spitzengespräche im Verkauf“ lernen Sie die Erfolgsrhetorik der Profiverkäufer und Marktführer zu verstehen und erfolgreich in der Praxis anzuwenden. Sie lernen unter anderem, wie Sie mit Charme und Charisma die Kunden für sich gewinnen, wie Sie (auch in heiklen Situationen) souverän auftreten und Kompetenz ausstrahlen und wie Sie Auftragshürden bereits im Vorfeld beseitigen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie eine Präsentation richtig vorbereiten und strukturieren und wie Sie die Erkenntnisse der Rhetorik im Gespräch optimal einsetzen. Ganz oben auf dem Trainingsplan steht darüber hinaus das Thema Verhandlungstaktiken, damit Sie Ihre Verhandlungsziele erreichen und die eigenen Preise geschickt durchsetzen.
In einem „Praxis-Transfer-Tag mit Sales-Trainings-Zirkel“ wird Eduard Klein, Master-Trainer der frontline consulting group, mit Ihnen die direkte Umsetzung des gesamten neuen Wissens in die Praxis proben.
Wir freuen uns, Sie gemeinsam wieder auf Mallorca begrüßen zu können, und wünschen Ihnen schon jetzt drei spannende Tage in exklusiver Lernumgebung direkt am Meer. Ein spezielles Extra bietet übrigens das vielseitige Rahmenprogramm, damit auch Ihr persönliches Wohlbefinden während des Trainings keineswegs zu kurz kommt.
Drei Trainingstage mit dreifachem Nutzen:
Sie lernen die Verkaufsstrategien der besten Verkäufer der Welt, stärken Ihre Persönlichkeit und können sich zugleich an der exklusiven Atmosphäre erfreuen – außerdem freue ich mich auf den Erfahrungsaustausch in abendlichen Gespräch im Restaurant oder am Strand.
Im Jahr 2012 haben Sie zwei Termine für die Teilnahme am Sales Bootcamp auf Mallorca zur Wahl:
3. bis 5. Mai 2012
sowie
13. bis 15. September 2012
Die Teilnehmerzahl ist in beiden Fällen streng limitiert, weshalb eine frühzeitige Anmeldung empfohlen wird.
Eine ausführliche Broschüre zu dem Training finden Sie hier:
www.frontline-consulting.de/download/frontline_VK06.pdf
Die Anmeldung erfolgt direkt beim Veranstalter:
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Lässt sich Menschenkenntnis mit Mentaltraining vereinen? Nicht direkt, doch dieses Event gibt Ihnen ganz neue Möglichkeiten an die Hand, und einen Kickstart ins neue Jahr. Und hilft Ihnen dabei Ihre Mitmenschen, und vor allem sich selbst, besser kennenzulernen, und auch schneller und besser einzuordnen. Erkennen Sie z. B. besser, welche Art Kunde Ihnen gegenüber sitzt, oder wie die Drohgebärde Ihres Kollegen oder Ihrer Kollegin einzuschätzen ist. Lernen Sie Menschen in Zukunft so anzusprechen, wie es deren Wesen entspricht, und verbessern Sie damit Ihre Akzeptanz und somit Ihre Ergebnisse.
Harald Rettich, alias Menschentalent macht Unbewusstes wieder bewusst, findet Talente und Stärken, vor allem bei Ihnen selbst
Wer kennt das nicht? Wie jedes Jahr werden auch am 31.12.2011 wieder Millionen Menschen zum Jahreswechsel „gute Vorsätze“ aussprechen, um sie oft schon am nächsten Tag, wieder zu brechen. Machen Sie es dieses Jahr mal anders!
Swen-William Bormann ist NLP-Master, Entwickler des Seminars „Einfach-tun“, und einer der powervollsten Mentaltrainer Deutschlands. Er wird Ihnen zeigen, was alles möglich ist, und er wird Ihnen helfen, zu erkennen, was Sie in Zukunft WIRKLICH erreichen wollen – vor allem aber, wird er Ihnen die nötige Power mit auf den Weg geben, um Ihre Ziele diesmal auch umzusetzen – für einen optimalen Start ins Jahr 2012.
Dieser Tag wird – schon 3 Tage vor dem Jahreswechsel – Ihr ganz persönlicher Startschuss für 2012, und das werden Sie von dort mitnehmen:
Anstatt die Zeit zwischen den Feiertagen daheim auf der Couch zu verbringen, den Filmhit von 1980 zum fünfzigsten Mal im Fernsehen anzuschauen und der Zeit dabei zuzuschauen, wie sie vergeht, können Sie diesmal etwas Sinnvolles für sich und Ihre Weiterentwicklung tun.
Mehr Informationen über das Event MenTALent
Mehr Informationen über Swen-William Bormann
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Neue Lösung für den Aufbau einer nachhaltig systematischen Neukundengewinnung für Unternehmer, Selbstständige und Freiberufler
Viele Unternehmer setzen bei der Neukundengewinnung auf das Prinzip Zufall. Dabei ist folgendes glasklar: Wenn man die Neukundengewinnung dem Zufall überlässt, dann überlässt man auch den unternehmerischen Erfolg dem Zufall.
Mehr noch, auch das Überleben des Unternehmens wird dem Zufall überlassen. Nimmt man es ganz genau, dann geben so viele Unternehmer, Selbstständige und Freiberufler ihre Selbstständigkeit auf – sie wissen es meist nur noch nicht.
Manch einer hat den Hauch der Dramatik schon gespürt, wußte vielleicht nur nicht, was die eigentliche Ursache war
Auf den ersten Blick klingt diese Aussage verrückt, doch die Realität zeigt mehr als deutlich, dass viele sich mit der systematischen Neukundengewinnung so bedrückend schwer tun. Irgendwann resignieren sie und machen nur noch das, was alle anderen in der Branche auch tun.
Viele kämpfen dann nur über den Preis und wundern sich, dass sie zwar Umsatz, aber kaum noch Gewinn erwirtschaften.
Doch richtig schlimm wird es, wenn Firmenlenker erkennen, dass sie so jeden Tag von weniger Interessenten gefunden werden und somit auch eine immer kleiner werdende Basis haben, damit aus Interessenten zahlende Kunden werden. Das ist dramatisch UND traurig, denn oft finden so auch wirklich gute Ideen mit echtem Marktpotenzial einen schnellen und höchst grausamen Tod.
Das darf Ihnen nicht passieren!!! Diese Herausforderung rechtzeitig zu lösen, ist möglich und KEINE Hexerei. Tote wieder zum Leben erwecken schon.
Eine neue Lösung für den Aufbau einer individuellen Strategie für die systematische Neukundengewinnung ist JETZT verfügbar.
Der Autor, Referent und Berater Marc Perl-Michel lädt jeden Unternehmer, Selbstständigen und Freiberufler zu einer neuen Mission ein – die Mission:Kundengewinnung!
Nach gut drei Jahren Vorbereitungszeit geht eine Lösung an den Start, mit der jeder für sich selbst seine eigene Strategie zur systematischen Neukundengewinning aufbauen kann. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um ein Online- oder Offlinegeschäft handelt.
Jeder wird von der Mission:Kundengewinnung auf die eine oder andere Art und Weise profitieren.
Auf drei Punkte legt der Autor Marc Perl-Michel ganz besonderen Wert:
Es sind letztlich die vielen kleinen Details, die den großen Unterschied ausmachen
Eines ist klar: Es gibt viel zu viele Lösungen, die Kunden am Schluss alleine im Regen (natürlich OHNE Schirm!) stehen lassen. Oft ist von einer konkreten Hilfe bei der Umsetzung weit und breit keine Spur zu finden. Mehr noch, oft ist ein direkter Kontakt zum Autor kaum möglich. Rückfragen bleiben unbeantwortet oder man verstrickt sich in undurchschaubaren Support-Systemen.
So investiert manch Kunde schnell einige hundert, in manchen Fällen sogar einige tausend Euro in Hörbücher, Dokumentationen, DVDs etc., ohne einen echten Nutzen davon zu haben. Nicht etwa, weil diese Angebote und Materialien schlecht sind, sondern weil sich viele einfach mit der Umsetzung in die individuelle Praxis schwer tun.
Der Kunde ist zwar um einiges an Papier reicher, dafür aber auch um viele Euro ärmer. Am Ende bleibt meist nur das das Prinzip Hoffnung. Es wird deutlich, dass meist 10 neue Ideen auch 10 neue Probleme mit sich bringen.
10 neue Ideen bringen meist auch
10 neue Probleme mit sich
Deshalb geht die Mission:Kundengewinnung einen anderen, in dieser Form wohl sogar auch einzigartigen und neuen Weg. Alle Details zu diesem neuen Angebot sind sehr ausführlich auf www.missionkundengewinnung.de beschrieben.
Eine kleine Besonderheit zum Start der Mission:Kundengewinnung.
Die Mission:Kundengewinnung startet in einer Beta-Phase mit einem extrem attraktiven Angebot. Jeder, der schnell genug ist, kann zusätzlich von einem KOSTENFREIEN Upgrade profitieren. Das hilft, noch einmal richtig Geld zu sparen.
Allerdings ist das Kontingent sehr begrenzt. Ein umgehender Besuch auf www.missionkundengewinnung.de ist deshalb ratsam.
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Ganz unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind, Ihr beruflicher und wirtschaftlicher Erfolg hängt in letzter Konsequenz immer davon ab, wie gut Sie sich und Ihr Angebot verkaufen und ob Sie in Gesprächen überzeugen. Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und professionelles Verkaufswissen sind dafür unverzichtbar.
Deshalb hat Stéphane Etrillard jetzt ein einzigartiges Coaching-Paket zusammengestellt, das beide Themenbereiche umfassend und kompetent abdeckt:
Ein komplettes Paket mit mehr als 19 Stunden Audio-Coaching (insgesamt 20 CDs) und 18 PDF-Verkaufslektionen
In diesem Paket hat Stéphane Etrillard seine gesamten Erfahrungen als langjähriger Verkaufstrainer, Wirtschaftsberater und Coach gebündelt und mit den wichtigsten Erkenntnissen der seriösen Verkaufs- und Kommunikationsliteratur komplettiert. Sämtliches Material wurde sorgfältig und gezielt aufbereitet für ein effektives Selbststudium.
Weitere Informationen zur limitierten Sonderausgabe des dreiteiligen Coaching-Pakets zum Vorzugspreis
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